Продукцию под товарным знаком компании производит сторонний изготовитель

Елена Бергер, старший юрист практики интеллектуальной собственности, о незаконном использовании товарных знаков производителями автокомплектующих

Ссылка на PDF версию статьи

Что такое товарный знак?

Товарный знак – это обозначение, предназначенное для индивидуализации товаров и услуг. В качестве товарного знака может выступать как слово или словосочетание (название марки или модели автомобиля), так и изображение (логотип автопроизводителя), звук, объемная фигура, анимация или даже запах.

Охраняются только такие обозначения, которые прошли процедуру государственной регистрации. Зарегистрированный товарный знак может использовать только правообладатель или те лица, которым он дал свое согласие – использование товарного знака без согласия правообладателя незаконно и влечет за собой административную и гражданскую ответственность.

Однако возникает вопрос: любое ли использование товарного знака без согласия правообладателя незаконно? Анализ законодательства и судебной практики позволяет дать отрицательный ответ. Так, незаконным будет использование товарного знака без согласия правообладателя только при наличии трех нижеуказанных условий одновременно.

Обозначение должно использоваться в отношении товаров однородных тем, для которых зарегистрирован товарный знак.

Например, использование товарного знака, зарегистрированного для мороженного, в маркировке автозапчастей не будет образовывать нарушения даже при отсутствии согласия правообладателя (однако, существуют некоторые исключения, связанные с недобросовестной конкуренцией и общеизвестными товарными знаками).

Если использование товарного знака без разрешения правообладателя потенциально способно смешению продукции правообладателя и третьего лица в глазах потребителя, тогда оно является нарушением.

При использовании товарного знака крайне важно понимать, является ли использование законным: законодательство РФ предусматривает широкий спектр санкций за нарушение прав на товарный знак – от взыскания денежных компенсаций в пользу правообладателя и до административной и уголовной ответственности. Так, денежная компенсация в пользу правообладателя может быть взыскана либо в размере от 10 тыс. до 5 млн рублей, либо в размере двукратной стоимости контрафактных товаров или двукратной стоимости лицензии на использование товарного знака.

Рассмотрим некоторые частные использования чужих товарных знаков без разрешения правообладателя, встречающиеся в автомобильной индустрии, на предмет того, при каких обстоятельствах такое использование является законным, а при каких – представляет собой нарушение прав на товарный знак.

Контрафакт и параллельный импорт

Эти два случая являются наиболее часто встречающимися на практике. Контрафактный товар – это товар, на который товарный знак нанесен незаконно, т.е.

правообладатель не наносил его на товар сам и не давал лицу, которое нанесло его, разрешения на маркировку товара товарным знаком.

За любые действия, связанные с введением контрафактного товара в оборот и его последующим обращением (производство, ввоз, продажу, перепродажу) в законодательстве РФ предусмотрена уголовная, административная и гражданская ответственность.

Параллельный импорт – это ввоз оригинальных товаров лицами, которые не получали согласия правообладателя на импорт этих товаров на территорию РФ. Если компания приобретает за границей оригинальные автозапчасти и ввозит их в Россию, не являясь, при этом, официальным дилером правообладателя и не имея его разрешения, то она осуществляет параллельный импорт.

Параллельный импорт также запрещен законодательством РФ, однако с недавних пор за него предусмотрена только гражданская ответственность, к административной лица, осуществляющие параллельный импорт, не привлекаются.

Использование товарного знака для указания на предназначение товара

Сложнее обстоит вопрос в случае, если определенная компания производит, к примеру, комплектующие для определенных моделей или марок автомобилей, и указывает их на упаковке. Наименования, указываемые компанией, являются зарегистрированными товарными знаками. Имеет ли место в подобных случаях незаконное использование товарного знака?

Как уже указывалось, одним из определяющих признаков незаконного использования товарного знака является возможность создания смешения в глазах потребителя. Именно этот признак позволит ответить на вопрос о том, каким образом можно использовать товарный знак для указания на предназначение товаров. Рассмотрим примеры из практики.

В 2021 году Суд по интеллектуальным правам рассмотрел спор между правообладателем товарного знака «ЗИЛ» и компанией-производителем комплектующих. Поводом для спора стал зафиксированный таможней факт экспорта запчастей, на обратной стороне коробки которых содержалась надпись: «Данное изделие выполнено из резино-силиконовой смеси по немецкой технологии Ш10 КамАЗ, ЗИЛ-130, Д240-260 и др.».

Таможенный орган привлек компанию-производителя к административной ответственности за незаконное использование товарного знака (правообладатель в таких делах выступает в качестве третьего лица).

Однако Суд по интеллектуальным правам пришел к выводу о том, что обозначение «ЗИЛ» было использовано компанией не для индивидуализации запчастей, а для указания на их применимость для определенных автомобилей.

Суд указал, что использование обозначения, которое зарегистрировано в качестве товарного знака, в таком контексте, не может ввести рядового потребителя в заблуждение в отношении того, кем был произведен данный товар и не способно привести к смешению между товарами правообладателя и товарами производителя указанных запчастей.

В другом деле Суд по интеллектуальным правам занял позицию таможенного органа и правообладателя. Таможенный орган привлек к ответственности за незаконное использование товарного знака «ВАЗ» компанию, которая ввозила неофициальные запчасти для автомобилей ВАЗ. На упаковке запчастей содержалась аббревиатура «ВАЗ».

Таким образом, при использовании производителями неофициальных запчастей наименований моделей и марок автомобилей, для которых эти запчасти предназначены, важным является контекст, в котором используется то или иное обозначение. Если обозначение использовано в контексте, который может привести к тому, что рядовой потребитель сочтет, что запчасти произведены самим производителем автомобилей, то такое использование будет незаконным.

Использование товарного знака в рекламе

По общему правилу использовать товарный знак в рекламе может только правообладатель или лица, получившие его разрешение.

В случае, когда лицо перепродает товар, который был законно введен в оборот, такое лицо вправе использовать товарный знак, которым маркирован товар, для продвижения данного товара и предложения его к продаже. К примеру, если компания перепродает запчасти, купленные у официального дилера, она может размещать его товарный знак в своей рекламе, в которой она предлагает приобрести данные запчасти.

Тем не менее, действует упомянутое выше правило – использование товарного знака не должно создавать возможность того, что потребитель примет компанию, перепродающую товары, за официального дилера правообладателя или за самого правообладателя.

В качестве примера приведем дело, рассмотренное Высшим арбитражным судом в 2011 году, в котором была высказана позиция, сохраняющая актуальность по сей день.

Компания, которая занималась продажей автомобилей LADA и их техническим обслуживанием, разместила в газете объявление, где использовались товарные знаки компании «АвтоВАЗ».

Суд признал, что использование товарных знаков в отношении предложения по техническому обслуживанию автомобилей LADA без разрешения правообладателя является незаконным.

В глазах потребителя, по мнению Суда, данное предложение может создать ложное впечатление того, что компания является официальным представителем «АвтоВАЗа» или каким-либо иным образом с ним связана.

В частности, указал Суд, в рекламе не было указанно данных в отношении конкретного лица, оказывающего услуги по техническому обслуживанию, ввиду чего потребитель мог счесть, что техническое обслуживание размещает то лицо, чей товарный знак размещен на рекламе – компания «АвтоВАЗ».

Следовательно, при использовании товарного знака в рекламе также необходимо учитывать, что его использование не должно приводить к возможности введения потребителей в заблуждение.

Тем не менее, в ряде случаев добросовестные третьи лица могут использовать товарный знак, не получая согласия правообладателя, но и не нарушая, при этом, закон.

Основными критериями являются однородность товаров и услуг, в отношении которых используется обозначение, а также возможность введения потребителя в заблуждение использованием обозначения.

Источник: http://www.cls.ru/rus/press-centr/publikacii/elena-berger-starshiy-yurist-praktiki-intellektualnoy-sobstvennosti-o-nezakonnom-ispolzovanii-tovarnyh-znakov-proizvoditelyami-avtokomplektuyuschih/

Собственная торговая марка: преимущества, недостатки и тенденции 2021 года

Собственная торговая марка – это марочное наименование товара, владельцем которого является определенная, чаще всего крупная розничная сеть, занимающаяся его реализацией. СТМ – это своеобразный инструмент идентификации принадлежности определённого товара данному продавцу/магазину, его особенность, отличающая от аналогичной продукции в той или иной категории.

Что производится под СТМ?

Собственные торговые марки, которые чаще всего в повседневной жизни именуют брендом, присваиваются не только продукции повседневного спроса, продуктов питания, но и товарам строительных магазинов.

Продукция от собственных торговых марок значительно ниже в цене, чем товары-аналоги именитых брендов. Такой эффект достигается за счет снижения себестоимости выпуска, а также исключается наличие посредников, нет затрат на маркетинг, рекламу, доставку и прочие мероприятия.

Кто занимается созданием СТМ?

Чаще всего небольшие предприятия создают собственные торговые марки, они же и являются непосредственными производителями продукции. Им достаточно обладать лишь определёнными производственными мощностями.

Крупные организации и торговые сети в большинстве случаев не имеют отлаженного производства: они выбирают в партнеры других изготовителей, которые наряду со своей продукцией будут производить товары под их (магазина) брендом (СТМ).

Преимущества и недостатки СТМ

Создание частной марки – процесс трудоемкий и долгий. Основные преимущества такого подхода состоят в следующем:

1. Повышение узнаваемости услуг и товаров магазина, выпускающего продукцию под своим собственным брендом. В свою очередь, это способствует увеличению объема продаж и, как следствие, ведет к приросту прибыли.
2. Торговая марка, правильно преподнесенная покупателям, формирует круг постоянных покупателей и стимулирует продажи.

Но есть и существенные недостатки у СТМ – для производства очень непросто найти хорошего изготовителя, который наряду со своей продукцией захотел бы выпускать сторонние товары под другим брендом. Это может повлечь за собой снижение рентабельности производства.

Кроме того, крупные производители попросту могут попасть в зависимость от торговых сетей. А как показывает статистика, спрос на СТМ среди покупателей существенно упал, и этого нельзя не брать во внимание.

Тем более что СТМ требует постоянного контроля и финансовых вложений, окажутся ли они оправданными?

Кроме того, при внедрении СТМ в ассортиментную матрицу, сложным оказывается завоевание лояльности покупателей. В основном на товар под СТМ распространяется имидж и репутация самого магазина, поэтому продажи такого товара строго зависят от лояльности покупателя именно к собственнику, а не бренду.

Даже если товар под СТМ все таки нашел свое место на полке, это еще не значит, что проблемы с получением от него прибыли закончены.

Основные проблемы основываются на существенном отличии восприятия СТМ российскими покупателями от европейских (откуда и пришла идея собственной торговой марки).

Кстати, говоря о низком качестве товара, который упаковывают под марку СТМ: с точки зрения покупателей СТМ –  лицо ритейлера. Если СТМ ниже по качеству, чем односоставные бренды, это может повлиять не только на отсутствие спроса на данный товар магазина, но и ухудшить отношение к самому ритейлеру, вплоть до потери клиента.

Насколько сейчас популярны товары, выпущенные под собственной торговой маркой

Несмотря на хорошие прогнозы и перспективы для владельцев СТМ, темпы роста реализации этой продукции с каждым годом в России падают. Если в 2021 году эта цифра составляла 11, 5%, то уже в 2021 году снизилась до 3,1%.

Эксперты считают, что потребители просто утрачивают интерес к собственным торговым маркам. Но остаются на плаву все же некоторые категории СТМ, среди которых сохраняется положительная динамика продаж.

Опережающие темпы роста наблюдаются далеко не в строительной индустрии, а в категории алкогольных напитков (более 22%), детского питания (более 35%), товаров для ухода за животными (около 10%).

Хорошие позиции сохраняются также у средств по уходу за лицом, телом, кожей, косметики для детей, гигиенических товаров для дома.

Остальные же направления, увы, уже «терпят бедствие».

Открыть первоисточник в новом окне

Источник: https://re-st.ru/articles/sobstvennaia-torgovaia-marka-preimushchestva-nedostatki-i-tendentcii-2021-goda/

Продукцию под товарным знаком компании производит сторонний изготовитель

Какими договорами оформляется контрактное производство, когда продукцию под товарным знаком компании производит сторонний изготовитель.

В целях сокращения издержек или просто из-за отсутствия собственного производства многие компании обращаются для выпуска продукции под своим товарным знаком к сторонним изготовителям. Такая схема работы получила на практике название «контрактное производство».

Договора о производстве продукции недостаточно

Оформить этот процесс можно разными способами (договором подряда, поставки или смешанным договором), но какой бы договор ни заключали стороны, контрактное производство всегда предполагает использование чужой интеллектуальной собственности.

 Если стороны ограничатся только договором о производстве продукции и не оформят передачу товарного знака в соответствии с правилами четвертой части Гражданского кодекса, то правообладатель в отдельных случаях может лишиться своего брэнда.

И довод о том, что он не планировал передавать права по товарному знаку изготовителю, а предполагал только его нанесение на продукцию, не сработает.

Контрактное производство оформляется как минимум двумя договорами

Компании, применяющие схему контрактного производства, могут оформить его поименованными в Гражданском кодексе договорами поставки, комиссии, подряда или же заключить смешанный непоименованный договор.

Выбор конкретного варианта зависит от договоренности сторон и желания правообладателя участвовать в определенных этапах производственного процесса (закупать сырье, контролировать качество продукции).

Но наиболее популярные способы оформления контрактного производства – это поставка и подряд.

Договор поставки. Это самый простой вариант оформления. Сторонами договора будут покупатель (обладатель товарного знака) и поставщик (изготовитель товаров).

Помимо этих общих условий для договора поставки договор обычно предусматривает ограниченное использование поставщиком товарного знака покупателя, в том числе запрет на продажу товара третьим лицам без согласия покупателя.

Договор подряда. В данном случае подрядчик (изготовитель товаров) обязуется произвести товары, маркированные товарным знаком заказчика (правообладателя). Один из вариантов «подрядной» схемы – производство товаров из давальческого сырья, полученного от заказчика (ст. 704 ГК РФ).

При любом варианте правообладатель передает изготовителю право использовать свой товарный знак. Поэтому помимо договора о контрактном производстве (в форме поставки, подряда и т. п.

) необходимо заключить лицензионный договор, подлежащий регистрации в Роспатенте (п. 2 ст. 1235, п. 2 ст. 1232, п. 1 ст. 1489 ГК РФ).

Такой договор должен предусматривать условие о размере вознаграждения лицензиара или порядке его определения, иначе он признается незаключенным (п. 5 ст. 1235 ГК РФ).

Таким образом, контрактное производство должно оформляться по крайней мере двумя договорами: об изготовлении товаров и о передаче товарного знака. Однако, как показывает практика, стороны иногда пренебрегают подобными «формальностями».

Гарантийное письмо не заменит лицензионный договор

Незарегистрированный лицензионный договор признается недействительным (п. 2 ст. 1235 ГК РФ). Поскольку закон не устанавливает его оспоримости, он является ничтожной сделкой (ст. 165, 168 ГК РФ).

Несмотря на это однозначное указание Гражданского кодекса, зачастую стороны игнорируют процедуру регистрации и ограничиваются гарантийным письмом правообладателя, в котором он указывает, что согласен с тем, что сторонний изготовитель будет производить продукцию с его товарным знаком, либо включают аналогичные положения в текст договора на контрактное производство.

Но судебная практика относится к таким письмам неоднозначно. Например, на тот факт, что гарантийное письмо не может служить заменой лицензионному договору, указывает постановление Федерального арбитражного суда Северо-Кавказского округа от 05.06.06 № Ф08-2316/2006-966А.

В нем суд признал, что предприниматель, использовавший в своей рекламе товарный знак «Sela», делал это незаконно.

Хотя правообладатель дал свое согласие на такое использование, суд решил, что право изображать чужой товарный знак в рекламе можно получить только на основании зарегистрированного лицензионного договора.

А поскольку при контрактном производстве вся маркированная продукция переходит в распоряжение правообладателя, в заключении лицензионного договора нет необходимости. Однако из определения лицензионного договора видно, что его предмет – право использования товарного знака.

А использование – это, в частности, размещение товарного знака «на товарах, в том числе на этикетках, упаковках товаров, которые производятся, предлагаются к продаже, продаются, демонстрируются на выставках и ярмарках или иным образом вводятся в гражданский оборот на территории Российской Федерации, либо хранятся или перевозятся с этой целью, либо ввозятся на территорию Российской Федерации» (подп. 1 п. 2 ст. 1484 ГК РФ). Под такое широкое определение подпадает и производство товаров третьим лицом в интересах правообладателя.

Таким образом, лицензионный договор – это единственный установленный законом способ передачи исключительных прав на товарный знак. Если правообладатель разрешил использовать свой товарный знак, не оформив это лицензионным договором, то с точки зрения закона такое разрешение ничтожно.

Более того, изготовитель, который производит продукцию под чужим товарным знаком, формально нарушает запрет на использование товарного знака без разрешения правообладателя (п. 1 ст. 1229 ГК РФ). То есть, изготавливая продукцию по заказу правообладателя, он формально производит контрафактный товар (п.

1 ст. 1515 ГК РФ).

Источник: https://www.law.ru/article/3171-produktsiyu-pod-tovarnym-znakom-kompanii-proizvodit-storonniy-izgotovitel-pochemu-eto

Собственная торговая марка производителя и розничного торгового предприятия. Регистрация торговой марки

Любая современная компания, уважающая себя и своих клиентов, не обходится без особенного фирменного стиля и, следовательно, без торговой марки, позволяющей выделить ее среди других аналогичных компаний.

Определение

Под торговой маркой понимают совокупность названия компании, краткой текстовки информации и графических деталей. Этот знак дает возможность производителю показать свою индивидуальность и уникальность.

Собственная торговая марка признается законом интеллектуальной собственностью физического или юридического лица и охраняется законом «Об интеллектуальной собственности». Ей присваивается определенная стоимость на балансе фирмы (организации). Торговая марка относится к нематериальным активам. Права на нее можно продавать или передавать, а также создать франшизу или заложить в банк.

Сегодня их классифицируют следующим образом:

1. Словесные. Обычно это название с комбинацией шрифтов. Более 80% всех товарных знаков относятся именно к этой категории. В качестве примера можно привести «ВТБ», Honda, Adidas и т. д. Здесь же находятся и знаменитые слоганы, которые тоже зарегистрированы и охраняются законом. Например, у Apple: «Think different».
2. Изобразительные. Сюда относятся обозначения или графические картинки, в которых отсутствуют словесные или буквенные элементы. Например, всем известный крокодил Lacoste или росчерк Nike.
3. Комбинированные. Это сочетание первого и второго вида товарных знаков. Их в повседневной жизни называют логотипами. Например, знакомая многим платежная система – MasterCard (словесное название, заключенное в две окружности).

Кстати, зарегистрировать можно форму упаковки и цветовую гамму.

Устойчивое сочетание «торговая марка» в быту используется крайне редко. Гораздо чаще можно услышать «логотип», «бренд» или «трейдмарк». И если смысл у этих выражений схожий, то понятия разнятся.

Слово «бренд» пришло из маркетинга. Оно подразумевает под собой имидж товара (услуги, фирмы, организации) и его философию. «Логотип» – уникальное изображение, которое наносится на продукцию. И только слово «трейдмарк» несет смысловую нагрузку, схожую с выражением «торговая марка».

Ни одно из вышеописанных выражений в российском законодательстве не принято официально. Существует только понятие «товарный знак». О нем речь идет в статье 1477 Гражданского кодекса РФ. И создание собственной торговой марки заключается именно в выдаче свидетельства на товарный знак.

Регистрация торговой марки

Оформление проходит в несколько этапов. На некоторых из них для облегчения процесса и экономии средств рекомендуются обратиться к специалистам.

Этап первый

Разработанный знак необходимо проверить на уникальность. Причем еще до того, как будет подана заявка на регистрацию. Сделать это можно самостоятельно.

В интернете в свободном доступе есть базы Роспатента (в нашей стране под ним понимают Федеральный институт промышленной собственности – ФИПС).

Но существуют и организации, специализирующиеся на проверке уникальности регистрируемого знака.

Однако отсутствие повторов – это еще не гарантия пропуска торговой марки Роспатентом. Чиновники ведомства очень часто «встречают» похожие символы или графические изображения и соискателю приходится доказывать уникальность представленного знака.

Компании, прошедшие подобную процедуру, рекомендуют новичкам обратиться к профессионалам. Фирмы, специализирующиеся на оценке уникальности торговой марки производителя, оперативно проводят сверку и выдают заключение. Их закрепили на законодательном уровне в начале 90-х годов прошлого века.

Патентные поверенные

То есть официально появился институт посредников, в обязанности которых входит защита собственности в сфере интеллектуального права. Это патентные поверенные. Именно они представляют интересы заявителя на регистрацию торговой марки в Роспатенте.

Патентный поверенный требует для своей работы только реквизиты и изображение торгового знака. Больше участия соискателя не требуется.

Естественно, что такая регистрация торгового знака обходится дороже, но зато срок получения свидетельства сокращается в разы.

Помощь поверенных значительно сокращает время прохождения регистрации и подтверждения уникальности, что, в свою очередь, снижает денежные издержки.

Сегодня в России около 2 000 действующих патентных поверенных. Их деятельность регламентируется гражданским правом и законом от 30. 12. 2008 года № 316-ФЗ «О патентных поверенных». Пошлины и прочие платежи патентных поверенных регулируются положениями Правительства.

Этап второй

Запатентованная марка всегда используется в неизменном виде. Поэтому особое внимание необходимо уделить выбору класса товаров (услуг). Для этого существует международный классификатор (МКТУ). В нем товары (услуги) разбиты на 45 классов. Десять из них посвящены услугам, остальные – товарам.

Работа с каталогом требует определенных навыков и знаний. К примеру, одно и то же наименование товара (услуги) может относиться к разным классам, и искать его придется сначала по назначению, затем по материалу изготовления и т. д. Для работы с классификатором Роспатентом разработаны методические рекомендации.

Желательно свою работу на этом этапе начать с них.

Этап третий

Если подготовительные работы завершены, можно оформлять заявку на собственную торговую марку (ее форма определена приказом Роспатента от 5 марта 2003 года № 32). Для этого понадобится пакет документов. В него входят:

– заявление о регистрации, в котором будут указаны данные физического (юридического) лица, представляющего торговый знак;

– документы, подтверждающие оплату пошлин;

– изображение будущей марки (8 экземпляров) с обязательным приложением с описанием логотипа и перечнем товаров с международного классификатора;

– свидетельство о госрегистрации индивидуального предпринимателя, или юридического лица.

Для последней категории к списку добавляется устав компании, его заверенная главой компании копия с кодом ОКПО.

Если работой по регистрации торговой марки занимался патентный поверенный, то необходима нотариальная доверенность.

Этап четвёртый

Подача подготовленных документов в Роспатент. Способов существует несколько:

– лично в любом из отделений ведомства,

– почтой России (с уведомлением),

– факсом (но оригиналы все же потребуются),

– электронная заявка на официальном сайте ФИПС (для этого необходимо установить специальное ПО и получить ключ),

– с помощью патентного посредника.

В день получения заявки с приложенными документами секретарь Роспатента оформляет ее и сообщает заявителю регистрационный номер.

Этап пятый

Заключается в отслеживание статуса поданных документов на регистрацию собственной торговой марки. Принятые в ведомстве документы проходят формальную экспертизу. То есть, проверяется заявка на правильность составления и содержание, наличие необходимых документов и их копий и пр. Весь процесс занимает около двух месяцев. Если замечаний нет, Роспатент берет ее в работу.

Далее начинается существенная экспертиза, которая может длиться до полугода. В это время идет активная сверка с торговыми марками России и мира, которая сопровождается перепиской с заявителем. Обычно эксперты требуют что-либо уточнить или дополнить.

Именно на этом этапе «срезают» неподготовленных (смотри этап первый и второй) соискателей. Если замечаний нет и отстаивать свою правоту не нужно, ведомство принимает решение о регистрации торговой марки.

Есть возможность срок прохождения заявки сократить. Для этого необходимо предоставить весомые аргументы для скорейшего получения сертификата уникальности. К примеру, можно указать, что продукция поставляется за рубеж.

Этап шестой

Получение заветного сертификата. После уведомления о положительном решении заявитель должен оплатить госпошлину на получение свидетельства и представить платежный документ в Роспатент.

На выдачу сертификата законом отведено два месяца. За это время запатентованный знак заносится в государственный реестр и публикуется в ежемесячном официальном бюллетене «Товарные знаки».

Полученный документ требуется продлевать каждые десять лет.

Получив его, владелец может подать в суд и требовать возмещение материального и морального ущерба за неправомерное использование торговой марки сторонними лицами.

Все не так просто

Товарный знак в современном мире потребления имеет свои плюсы и минусы. К преимуществам собственной торговой марки относятся следующие:

– снижение влияние конкурентов на сбыт товаров (услугу), а также затрат на рекламу и маркетинг;

– установление собственной системы ценообразования,

– увеличение маржи,

– безоговорочный контроль над распределением товаров (услуг) и его качеством.

При этом производитель сталкивается с некоторыми проблемами. Например, выпуская товар или производя услуги высокого качества, нельзя завышать цены. Ибо конкуренты тут же займут освободившуюся нишу.

По этой причине, например, раскрученные ритейлеры не допускают в свои магазины аналогичные товарные линейки конкурентов. Кроме того, товарную марку нужно постоянно продвигать.

И это чуть ли не главная проблема.

Возможные ошибки

Чаще всего они возникают:

– если соискатель пытался самостоятельно определить классы по Международному классификатору;

– торговая марка оказалась неуникальна;

– обозначение описано неверно или неточно (например, цветовая гамма);

– в реквизитах на оплату госпошлины допущены неточности;

– в товарном знаке есть элементы государственной символики или изображения знаменитых людей (без их на то разрешения). Список всех запрещённых знаков приведен в Гражданском кодексе, статье 1483.

Интересное предложение

Эксклюзив предлагает торговая марка “Метро”.

Эксперты компании, ориентируясь на нужды своих клиентов, будь то небольшие точки продажи или профессионалы гостиничного или ресторанного бизнеса, разрабатывают собственные торговые марки “Метро”.

Это практичные, современные и доступные (по стоимости) предложения. Для кого-то это линейка базовых продуктов (услуг), а для кого-то полные наборы для сервировки завтра гостинице по минимальной цене.

В портфеле “Метро” уже есть шесть действующих фокусных марок, разработанных для профессионалов, а также ряд дополнительных предложений.

Как позиционировать товар собственной торговой марки

По мнению маркетологов, позиционирование – это искусство формирования образа марки в представлении целевой аудитории. То есть торговый знак должен нести информацию о выгодном отличии ее от конкурентов.

Вызывается это комбинациями таких характеристик, как каналы распределения, осязание, цена, уровень сервиса, имидж (впечатление от рекламы, PR) и пр.

В глобальном смысле позиционирование – это деятельность компании, направленная на убеждение потребителей в значительном отличии своей продукции (услуге) от конкурентов.

Источник: http://fb.ru/article/323681/sobstvennaya-torgovaya-marka-proizvoditelya-i-roznichnogo-torgovogo-predpriyatiya-registratsiya-torgovoy-marki

Контрактное производство: выгода и риски для бизнеса

Рынок предоставляемых в России услуг не так давно пополнился новым предложением в сфере производства — изготовлением различной продукции по контракту. В связи с этим рассмотрим преимущества и недостатки контрактного производства для заказчика и производителя, разъясним на примере, какие документы нужно оформить, заключая договор на контрактное производство.

Контрактное производство

Контрактное производство — это выпуск продукции на заказ на мощностях независимого изготовителя, который обеспечивает полное соблюдение технологического цикла и контроль качества готовой продукции в соответствии с требованиями заказчика.

На сегодняшний день можно выделить два типа контрактного производства:

• выполнение отдельных технологических операций;
• выполнение полного цикла изготовления продукции.

В первом случае в производственном процессе могут принимать участие сразу несколько предприятий-производителей.

В зоне их ответственности находится строгое соблюдение требований заказчика к технологическому процессу, а вопросами поставок сырья и комплектующих, транспортировки, хранения и реализации продукции, осуществлением взаимосвязей между разными циклами производства занимается заказчик. В случае заключения контракта на полный цикл изготовления товара заказчику остается только получить от производителя готовый продукт.

Контрактные предприятия также можно разделить на две группы:

• полностью специализируются на контрактном производстве;
• помимо контрактного производства выпускают продукцию под собственными брендами.

В настоящее время к контрактному производству часто прибегают сети розничной торговли, косметические, фармацевтические компании, предприятия электроники и машиностроения.

Контрактное производство предполагает отношения, качественно отличающиеся от отношений покупателя и продавца. Заказчик и изготовитель контрактного заказа заинтересованы во взаимовыгодной реализации проекта и фактически работают как одна команда.

Основные аспекты сотрудничества заказчика и производителя

1. Разработка технического задания. В идеале производитель принимает заказ и выполняет его в точном соответствии с техническим заданием и конструкторской документацией заказчика.

   При подготовке проектов важно учесть все тонкости технологии производственных процессов, заложить в смету или техническое задание только качественное сырье и компоненты.

2. Подготовка конструкторской документации.

   Производитель должен получить от заказчика хорошо проработанную конструкторскую документацию. Чем подробнее заказчик опишет требования к изделию, тем быстрее пройдет первичный этап согласования и тем меньше разочарований будет в дальнейшем.

3. Тестирование изделий.

   Если в документации заказчика требования, которые касаются материала, покрытий и других технологических параметров, заданы жестко, исполнитель заказа должен проверить, насколько они реализуемы.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ

Заключения технологов производителя не всегда совпадают с требованиями, изложенными в документации заказчика. Не следует игнорировать предложения исполнителя, так как именно он несет персональную ответственность за качество готового изделия и может обладать определенным опытом (контрактный производитель выполняет тысячи разнообразных заданий, и его знания пополняются ежедневно).

1. Консультируясь с производителем, заказчик может сэкономить деньги. Специалисты производителя могут подсказать современные эффективные решения, помочь в выборе дизайна изделий.
2. Поддержание обратной связи. Рабочий контакт производителя с заказчиком не должен прерываться после отгрузки готовых изделий и подписания акта приемки-передачи. Обратная связь после выполнения заказа полезна обеим сторонам. Она поможет учесть допущенные ошибки или недочеты в дальнейшей работе.

Риски и преимущества контрактного производства

Если компания принимает решение воспользоваться услугой по организации контрактного производства, нужно предварительно взвесить все риски и просчитать преимущества. Организация-производитель, решившая перейти на контрактное производство, тоже должна оценить риски и определить, насколько ей это выгодно.

Преимущества для заказчика

1. Воплощение своих идей при недостаточности собственных знаний и ресурсов. Главное преимущество производства продукции силами сторонних организаций — это экономия на оборудовании, аренде или покупке производственных и складских помещений. Кроме того, высвобождаемые средства можно направить на совершенствование системы продаж или создание новых продуктов.

2. Возможность сосредоточиться на продвижении. Поручив производство профессиональным исполнителям, компания сможет сэкономить время и ресурсы, уделить больше внимания маркетингу и продажам.

В условиях современного динамично развивающегося рынка потеря времени чревата проигрышем в конкурентной борьбе, а контрактное производство ускоряет процесс вывода новой продукции на рынок.

3. Снижение затрат и предсказуемый бюджет за счет фиксированной стоимости. Контрактное производство, по мнению специалистов, может сократить издержки не менее чем на 25–30 %.

4. Увеличение доходности вследствие уменьшения закупочной цены приводит к росту лояльных потребителей продукции.

5. Обращаясь к специалистам, которые осуществляют контрактное производство и хорошо знакомы с технологией производственных процессов, заказчик приобретает опыт в освоении новых видов продукции, что сокращает сроки перехода к серийному выпуску новой продукции и повышает конкурентоспособность.

Риски для заказчика

Основной риск заказчиков при подборе производителя на контракт — неудачный выбор исполнителя. Выбирая партнера, заказчик рассчитывает на его профессионализм и способность выпускать высококачественную продукцию по приемлемой стоимости, однако его ожидания не всегда оправдываются.

Кроме того, партнер может превратиться в конкурента, открыть производство аналогичных изделий по более низкой цене. Например, многие западные компании, передав выпуск товаров на аутсорсинг, фактически подарили собственные производственные секреты предприятиям из Юго-Восточной Азии.

При выборе производителя заказчику необходимо учитывать следующие факторы:

• репутацию;
• соответствие мощности контрактного производителя потенциалу заказчика;
• научную и маркетинговую поддержку;
• удобство логистики;
• сервис и контроль за выполнением заказов;
• работу с рекламациями;
• хорошее знание конкурентов.

Чтобы снизить риски, заказчику нужно:

• добиться от производителя четкого выполнения технического задания, соблюдения сроков выполнения работ и поставки готовой продукции;
• предусмотреть в договоре размер неустойки в случае несоблюдения графика работ;
• разработать калькуляцию по сырью, материалам и комплектующим на выпускаемую партию и согласовать ее с производителем;
• требовать от производителя гарантии на произведенные изделия.

Преимущества для производителя

1. Обеспечив себе гарантированные заказы на ближайшее время, производитель может сосредоточиться на решении производственных проблем, не задумываясь о сбыте.

2. Производитель может сэкономить на инвестициях в НИОКР, поскольку, выполняя заказы, он зачастую знакомится с передовыми технологиями своих клиентов.

   Конечно, в договоре фиксируется, что производитель не имеет права использовать чужие ноу-хау в собственных целях, но отследить это почти невозможно.

3. Исполнитель заказа всегда в курсе актуальных тенденций отрасли, знания достаются ему фактически даром.

Риски для производителя

Иногда компания, предлагающая контрактное производство, переоценивает свои возможности и берет слишком много заказов. Это может привести к негативным последствиям:

• невыполнение заказа;
• срыв поставок;
• снижение качества;
• выплата неустоек за срыв заказа и т. п.

ЭТО ВАЖНО

Компания-производитель должна оценить, есть ли у нее необходимые производственные мощности и специалисты для выполнения определенных работ, способна ли она справиться с набранными объемами контрактного производства.

Существует и ценовой риск. Прибыль производителя не может быть слишком высокой, иначе заказ станет невыгодным для клиента и он уйдет к производителю, предлагающему более низкую стоимость контракта.

Исполнитель вынужден разделять все риски заказчика, все неудачи его продукта или бренда.

Ошибки в стратегии клиента могут стоить производителю значительной части выручки или даже поставить под угрозу весь его бизнес.

Сотрудничать с несколькими крупными клиентами одновременно, чтобы таким образом снизить риски, способен не каждый подрядчик (у некоторых для этого не хватает производственных мощностей).

Е. В. Акимова, аудитор

Источник: https://www.profiz.ru/peo/5_2021/kontraktnoje_proizvodstvo/