Новые правила оформления предварительных договоренностей перед заключением сделки

Совершение сделки с загородной недвижимостью, порядок оформления и регистрации сделок, перечень оформляемых при совершении сделки документов, Сопровождение сделки

от подготовки договора, подготовки всех необходимых документовдо полного сопровождения регистрационных процедур как обычным, так и судебным порядком

На этой странице говорится о возможных вариантах проведения сделок с загородной/городской, жилой/нежилой недвижимостью (земельный участок, дача, дом, квартира …) и об оформляемых при этом документах.

 Представленная информация поможет Вам разобраться с порядком проведения сделки и подготовкой документов. Выше есть контактный телефон, по которому можно бесплатно получить первичную консультацию, также можно  организовать помощь в подготовке документов и проведении самой сделки с последующей регистрацией у местного специалиста.

Оформляемые документы при разных типах сделок (купля–продажа, дарение, мена) практически одинаковы, поэтому информация подается на примере самой распространенной сделки – сделки купли–продажи.

Список документов для совершения сделки с загородной недвижимостью довольно объемен. Чтобы не защипало в глазах от такого обилия оформляемых бумаг, давайте их структурируем, разложим по полкам.

Документы для сделки с недвижимостью

Сгруппируем документы в соответствии со стадией оформления сделки

Групп документов будет три, назовем их:

• правоустанавливающие документы и документы, подтверждающие регистрацию права собственности;
• договорные документы;
• сопровождающие сделку документы.

Правоустанавливающие документы

Правоустанавливающие документы на недвижимую собственность к моменту заключения сделки должны быть готовы, в противном случае Вы не вправе ею распоряжаться.

Правоустанавливающие документы на объекты загородной недвижимости (земля, дом, дача) и документы, подтверждающие регистрацию права собственности, порядок их оформления и подготовки к сделке –  все это рассмотрено на главной странице.

На стадии совершения сделки, когда правоустанавливающие и регистрирующие право документы готовы к заключению договора, предстоит оформление договорных документов (договор, передаточный акт) и подготовка сопровождающих сделку документов.

Договорные документы, варианты оформления и регистрации

Эти документы описывают процесс и фиксируют факт перехода права собственности на отчуждаемый объект:

• предварительный договор;
• договор;
• передаточный акт;
• денежная расписка продавца.

Предварительный договор и расписка продавца в получении денег нужны сторонам сделки, а договор и передаточный акт представляются для регистрации сделки и перехода права собственности в регистрационную службу.

Предварительный договор

Без предварительного договора в процессе совершения сделки с недвижимостью не обойтись. В силу предварительный договор вступает после его подписания сторонами предстоящей сделки.

Предварительный договор и денежная расписка составляются самостоятельно, или нанятым для Сопровождения сделки специалистом (в рамках сопровождения сделки готовятся также договор и передаточный акт).

Чаще всего предварительный договор оформляют в простой письменной форме. Подробнее

Договор

Договор готовится либо в нотариальной форме при заключении сделки, либо в простой письменной форме.

Если Вы решили оформлять договор купли – продажи нотариально, то обращаться надо к нотариусу, работающему в районе расположения объекта.

Если решили оформить и зарегистрировать договор в простой письменной форме, то образцы смотрите здесь (договоры купли-продажи, дарения),
а порядок и требования к составлению простой письменной формы договора – здесь.

Передаточный акт

Передаточный акт является актом выполнения сторонами договора своих обязательств.

Передаточный акт, в обязательном порядке, содержит реквизиты сторон договора, фиксирует факт передачи объекта, отчуждаемого по договору, а также отсутствие взаимных претензий сторон договора друг к другу.

Количество экземпляров Передаточного акта, подготовленного для регистрации, должно равняться количеству подготовленных для регистрации договоров.

Передаточный акт подшивать к договору не нужно.

Смотрите образец передаточного акта.

Один из самых важных моментов при совершении сделки – это оплата. Поэтому, перед тем как перейти к следующему документу – денежной расписке продавца – уделим некоторое время порядку расчетов.

Порядок расчетов при сделке купли-продажи/обременение

Если порядок расчетов в договоре предусматривает окончательный расчет после госрегистрации, то, на регистрируемое право собственности приобретателя, регистрационной службой будет наложено обременение.

До погашения обременения передаваемая в собственность покупателя недвижимость будет находиться в залоге у продавца.

Для погашения этого обременения обеим сторонам придется после окончательного расчета еще раз обращаться в регистрационную службу с совместным заявлением о погашении наложенного обременения.

Но в данной ситуации можно избежать наложения обременения и, следовательно, еще одного посещения регистрационной службы. Для этого необходимо в договоре прописать, что залога с момента госрегистрации до окончательного расчета не возникает.

Например: после фразы, что окончательный расчет производится в течение стольких-то дней с момента государственной регистрации перехода права собственности на отчуждаемое имущество, должна присутствовать фраза, что «по соглашению сторон с момента регистрации и до окончательного расчета отчуждаемый объект не признается находящимся в залоге у продавца». При этом государственная регистрация ипотеки не производится.

От повторного визита в регистрационную службу удалось избавиться, но тем самым создали риск для продавца, что он (продавец) после регистрации перехода права собственности к покупателю, оставшуюся сумму, по тем или иным причинам, от покупателя не получит.

Продавцу придется обращаться в суд о признании сделки недействительной, но, ВНИМАНИЕ, отношение судов к подобным обращениям основывается на довольно странной правовой позиции Верховного суда РФ.

Считается, что неоплата покупателем в установленный срок полученного им (покупателем) имущества не является поводом для расторжения договора и признания сделки недействительной, при условии, что подобное основание для расторжения договора и возврата имущества не прописано в тексте самого договора.

Таким образом, чтобы снизить риск продавца неполной оплаты покупателем полученного имущества, продавцу следует оговорить с покупателем основание для расторжения договора и возврата имущества при неисполнении покупателем своих обязательств по договору и включить данное основание в договор.

В любом случае финансово – правовые взаимоотношения сторон при проведении сделки не такие простые, а сам процесс растянут во времени, поэтому все оплаты по ходу реализации сделки должны фиксироваться документально – расписками в получении денег.

денежная расписка продавца

При расчете по договору наличными покупатель должен получить с продавца расписку в получении денег, которая будет являться документальным подтверждением выполнения его обязательств по части оплаты приобретаемой недвижимости.

Риск для покупателя состоит в том, что оплатив сумму сделки, он еще не вступил в права собственника уже оплаченного им объекта и вступит в свои права собственника только после госрегистрации.

 Поэтому денежную расписку надо брать с продавца независимо от момента или срока оплаты по условиям договора, после регистрации перехода права собственности или до подачи договора на госрегистрацию, в любом случае расписка при оплате наличными должна быть.

Если отчуждаемый объект недвижимости находится в долевой собственности, то расписки составляются каждым совладельцем на сумму соответствующую причитающейся каждому доли.

При окончательном расчете по договору, расписку в получении денег следует составлять на сумму договора за минусом предоплаты, чтобы не произошло удвоение сумм. В противном случае при расторжении договора у покупателя окажется расписок на сумму большую, чем он оплатил, а это риск для продавца.

Расписка у нотариуса не оформляется, а образец смотрите здесь.

Сопровождающие сделку документы

Сопровождающие сделку документы непосредственно к договору не относятся и в его тексте не упоминаются, но для заключения сделки и для ее регистрации необходимы.

Речь идет о следующих документах:

• справка из налоговой инспекции об отсутствии долгов;
• выписка из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним (выписка ЕГРП) – заказывается в регистрационной службе;
• еще для совершения сделки придется заказать в БТИ Извлечение из Технического паспорта;
• согласие супруга/супруги на сделку, оформленное нотариально;
• справка об отсутствии строений (если нет строений на участке);
• согласование границ земельного участка – потребуется представить, если регистрируемая площадь больше, чем площадь выделенная изначально.

Из этих документов в регистрационную службу представляют: согласие супруга (супруги), справку об отсутствии строений (если их нет) и согласование границ.

Нотариусу при оформлении сделки предоставляются: налоговая справка об отсутствии долгов, выписка ЕГРП, извлечение из технического паспорта, согласие супруга (супруги), справка об отсутствии строений (если их нет).

Применение этих документов можно увидеть в пошаговых инструкциях. На этой странице несколько слов надо сказать о документе – согласие супруга/супруги на сделку.

Согласие супруга/супруги на совершение сделки

Согласие супруга/супруги на совершение сделки купли-продажи и мены требуется в обязательном порядке для стороны приобретателя, а для стороны продавца – в случае, если объект недвижимости создавался или приобретался в период существования брака.

Такое согласие супруга/супруги оформляется только нотариально, независимо от присутствия этого супруга при совершении сделки и подачи документов на госрегистрацию.

Примечание: вышесказанное справедливо в отсутствии раздельного режима владения супругами имуществом, прописанного в брачном контракте.

Если покупателя пока нет, то собирать сопровождающие сделку документы не имеет смысла, так как срок их годности короток. Поиск покупателя вполне возможно затянется и тогда подготовленные заранее сопровождающие документы придется собирать заново.

При наличии покупателя можно приступать к совершению сделки.

Порядок проведения, оформления и регистрации сделки

Сопровождение сделки

Итак, правоустанавливающие документы на отчуждаемый объект недвижимости готовы и Вы вправе им распоряжаться. При наличии согласного с Вашими условиями сделки покупателя, можно приступать к её совершению.

Начинать нужно с закрепления достигнутых сторонами сделки условий – заключением Предварительного договора и частичной оплатой стоимости объекта.

Этот документ еще можно назвать: договор о намерениях или соглашение о намерениях.

Кроме подписания сторонами предварительного договора продавец пишет расписку о получении предоплаты.

На первой встрече (кроме подписания условий договора) сторонам предстоит решить, в какой форме будет заключен договор: в нотариальной или в простой письменной форме.

Кроме этого надо договориться о том, кто и в какие сроки будет оформлять все необходимые для сделки документы и в каких размерах будет при этом нести расходы.

Все затраты на проведение сделки стороны, как правило, несут поровну, а для подготовки необходимых для заключения договора документов нанимают местного специалиста для сопровождения сделки.

Далее стороны сделки частично или полностью оплачивают нанятому специалисту услуги по сопровождению сделки, оформляют ему у нотариуса доверенность на оформление необходимых документов и на регистрацию самой сделки.

После подготовки всех необходимых для совершения и регистрации сделки документов происходит заключение договора – подписание документов и окончательный расчет между сторонами.

Наконец последнее действие – государственная регистрация сделки и перехода прав собственности к покупателю.
Немного подробнее – Регистрация сделок с недвижимым имуществом.

 
В регистрационную службу сдаются все подготовленные документы, а примерно через месяц можно получать Свидетельство о государственной регистрации права.

Представляемые в регистрационную службу для регистрации сделки документы:

• договор;
• передаточный акт;
• согласие супруга, оформленное нотариально;
• правоустанавливающие документы;
• кадастровые и технические паспорта (если регистрирующие права собственности документы у Вас старого образца);
• справка об отсутствии строений (если их на участке нет);
• согласование границ земельного участка (потребуется представить в регистрационную службу, если регистрируемая площадь больше, чем площадь выделенная изначально).

Если Вас интересует сопровождение сделки, подробности смотрите здесь.

_________________________________________________

Сделка с недвижимым имуществом
порядок проведения сделки

Источник: http://www.helpinform.ru/site/15

Как расторгнуть предварительный договор купли продажи квартиры, особенности процедуры

Жилищное право > Оформление недвижимости > Договор > Как расторгнуть предварительный договор купли продажи квартиры, особенности процедуры

Иногда обстоятельства складываются так, что возникает необходимость разорвать договорные отношения. Приобретение недвижимого имущества и проблемы, возникающие при покупке, всегда являлись актуальными.

Здесь важно знать, как расторгнуть предварительный договор купли продажи квартиры правильно.

Понятие предварительного договора

Что такое предварительный договор купли-продажи, является ли обязательным его заключение

Такой документ, является, своего рода, намерением оформить финальный договор.

В нем обозначаются окончательные параметры сделки. Как правило, он оформляется при приобретении или продаже квартиры или дома. В нём участники описывают свои обязательства.

Часто, в качестве их обеспечения, выступает задаток, который покупающая сторона отдает продающей.

Такой документ оформляется в количестве 3 штук. Прекращается действие предварительного договора, только по соглашению участников или в судебном порядке.

Расторжение таких документов подразумевает под собой прекращение обязательств обоих участников сделки.

Поэтому, законодательство обязывает производить разрыв договорных отношений так же, как и заключение, в письменном формате.

Каким образом и на каких основаниях, может производиться расторжение предварительного договора

Основания для расторжения предварительного договора должны быть вескими, разрыв сделки оформляется в письменном виде

В жизни, отмена договорных отношений по взаимному согласию сторон, встречается не часто.

Обоим участникам сделки важно понимать, что они не имеют права требовать возвратить то, что было уже выполнено по договоренности, если в документе не обозначены другие условия.

К примеру, если продающей стороне были переданы денежные средства авансом, они не возвращаются, несмотря на прекращение договорных отношений.

Предварительный документ оформляется для возможности:

• урегулировать траты, при создании договора;
• обязать одного участника сделки продать другому объект;
• принудить одного человека купить помещение у другого.

Существует лишь две главных причины расторжения предварительного договора купли продажи:

1. Отсутствие желания заключать финальный документ.
2. Нарушение сроков.

Предварительный документ должен расторгаться по согласию обоих участников сделки, путём подписания специального письменного соглашения.

Пошаговая инструкция действий при разрыве договорных отношений:

1. Необходимо досконально прочитать составленный договор. В нем, как правило, должен присутствовать абзац, определяющий процесс расторжения. Если его нет, необходимо определить основания для аннулирования договорных отношений.
2. Важно, посмотреть, все ли условия договора выполнены. Нарушение пунктов договора дает право разорвать предварительный документ, до окончания времени его действия.
3. Основанием может быть, отсутствие заключенного финального документа в установленный срок. Если время не обозначено, он будет действовать один год.
4. Очень важно правильно составить предварительный договор. Специальной формы такой документации не существует. Но неверное оформление, будет явным основанием для признания его недействительности.
5. Определив причину для расторжения, следует уведомить об аннулировании его действия вторую сторону, отправив ему извещение. Отказ одного из участников сделки от расторжения, служит поводом для обращения в суд.

Исходя из практики, оформление предварительного договора, носит повальный характер.

Совершенно все риэлторы, советуют заключить такой вид договора. Они стремятся к цели получить прибыль.

Важно понимать, что предварительный договор лучше заверить у нотариуса. Документ не напечатанный, а написанный от руки, тоже имеет юридическую силу.

Расторжение предварительно договора купли продажи недвижимости, без внесения существенной предоплаты

Расторжение предварительного договора без внесения существенной предоплаты производится по обоюдному согласию участвующих сторон

Если в договоре нет упоминания о предоплате, он может расторгаться по согласию участников.

Для этого лучше оформить письменное расторжение. Если какая — то сторона отказывается это сделать, можно обратиться в судебную инстанцию.

При расторжении такого вида документа, расходы по оформлению не возвращаются, если стороны не придут к другой договоренности.

Если предварительный документ заверялся у нотариуса, соглашение о его расторжении должно составляться подобным образом.

В ситуации разрыва сделки, по причине несоблюдения сроков, инициатор имеет право требовать возместить ему неустойку.

А так же принудить другого участника сделки, оформить финальный договор.

Расторжение предварительного договора купли продажи недвижимости, с внесением существенной предоплаты

При заключении предварительного договора, предполагающего сделку с внесением аванса, следует внести в него пункты о порядке возврата аванса в случае одностороннего расторжения договора

Если покупающий участник,  авансом оплачивает существенную часть сделки, такой документ будет сразу определен договором купли продажи.

Тогда, в случае его расторжения, покупающий участник, вправе требовать вернуть оплаченную сумму.

При этом, у продающей стороны будет возможность выбрать: вернуть аванс или заключить финальный договор.

Поэтому перед заключением предварительного документа, во избежание проблем, нужно убедиться, что в нем:

• прописаны условия одностороннего расторжения;
• обозначен порядок возврата аванса;
• установлен срок оформления основного договора;
• чётко прописан порядок заключения завершающего документа.

Соблюдая все эти условия, договор можно будет разорвать с меньшими расходами.

В любом случае, лучше чтобы сделку сопровождал юридически грамотный человек.

Основные моменты, связанные с расторжением предварительного договора

В случае, необходимости разрыва предварительной договоренности, важно, обратить внимание на следующие нюансы:

1. Если покупающая сторона не имеет возможности собрать необходимый размер денежных средств, для расчета, к определенному времени, то она должна поставить в известность продающую сторону письмом. А так же попросить поменять установленные временные рамки. Лучшим вариантом уведомить второго участника сделки, будет письмо с уведомлением. В него обязательно вложить описью вложенных документов.
2. Есть возможность забрать аванс по решению судебной инстанции, но очень часто суд выносит решение вернуть покупающей стороне ту часть финансов, которая была передана в качестве задатка. Принудить продать свою недвижимость и передать права собственности другому лицу судебная организация не имеет возможности. Он может лишь присудить возмещение ущерба пострадавшей стороне.
3. Покупающая сторона вправе затребовать вернуть денежные средства, отданные авансом. Но, на это должна быть веская причина. Например, при оформлении предварительного документа покупающая сторона найдет недостатки или другие значительные для себя обстоятельства, которые заставят её передумать приобретать данное недвижимое имущество.
4. Когда устная договоренность не достигнута, то выход только один, подать исковое заявление в судебную инстанцию.

Необоснованный отказ от выполнения условий должен повлечь компенсацию расходов, которые понесла другая сторона от разрыва сделки

Если кто—либо из участников сделки, без оснований, отказывается от исполнения своих обязательств, то отказывающаяся сторона заплатит другой стороне понесенные расходы, возникшие в процессе разрыва сделки.

В ситуации, отказа от предстоящей сделки, по причине окончания времени действия документа, выплачивать ничего не придется. Договор, будет считаться недействительным, по обоюдному соглашению участников. Исключением будет, обращение в суд.

В любом случае вопрос, как расторгнуть предварительный договор купли продажи квартиры, будет актуальным всегда. Для того, чтобы избежать проблем, связанных с этой актуальной темой, важно, определить в договоре все нюансы, возникшие во время его составления.

О том, что такое предварительный договор купли-продажи недвижимости и об ответственности сторон при его невыполнении смотрим на видео:

Источник: http://PravoZhil.com/oformlenie/dogovor/kak-rastorgnut-predvaritelnyj-dogovor-kupli-prodazhi-kvartiry-osobennosti-protsedury.html

Предварительный договор купли-продажи

Когда контрагенты планируют сделку по продаже какого-либо имущества, но не могут сразу ее заключить, оформляют предварительный договор купли-продажи. В таком договоре указывают существенные для сделки условия и закрепляют обязанность совершить ее в будущем.

Внимание! Вы находитесь на профессиональном сайте со специализированным юридическим контентом. Для чтения статьи может потребоваться регистрация. 

Предварительный договор купли-продажи служит своеобразной страховкой для сторон, которые заинтересованы в сделке, но на текущий момент не могут выйти на ее закрытие по тем или иным причинам.

Его заключение позволяет юридически оформить уже достигнутые договоренности по сделке и установить обязанность ее совершения на условиях и в порядке, определенных в договоре. Это соглашение – юридическая и финансовая гарантия, что сделка состоится.

Если этого не произойдет по вине одной из сторон, она понесет предусмотренную соглашением и ГК РФ ответственность в виде, например, неустойки, штрафа, возмещения ущерба и (или) судебного принуждения к заключению сделки.

Существует целый ряд ситуаций, при которых заключение соглашения на предварительных условиях считается устоявшейся практикой, а потому воспринимается как должное, вплоть до обязательного. На самом деле такой обязанности у сторон нет.

Этот шаг – не более чем свободное волеизъявление и желание. Его порой называют «оформленным в виде договора протоколом о намерениях». Юридически это, конечно, не так, но суть отражает очень четко.

Юристы считают такой договор удобным инструментом в сделках, особенно если речь идет о многоступенчатых, сложных, рискованных схемах их реализации.

Срочное сообщение для юриста! В офис пришла полиция

• Сохраните и распечатайте памятку сотрудникам

Можно выделить несколько широко распространенных причин, по которым заключают предварительный договор купли-продажи:

1. Полностью или частично не готов пакет документов для оформления основной сделки.
2. У покупателя не хватает денежных средств, и нужно время, чтобы их собрать или получить.
3. Одна из сторон временно отсутствует и не может лично согласовать сделку, поэтому намерения и достигнутые договоренности требуется оформить сейчас, а саму сделку – отложить на некоторый срок.
4. Перед проведением сделки требуется осуществить ряд юридически значимых действий для того, чтобы создать условия для беспрепятственного ее заключения и оформления в будущем. Здесь обычно идет речь о необходимости получить разрешение, пройти согласование, нотариально удостоверить обязательное согласие заинтересованного лица и т.п.

Договор нужен для снижения рисков по сделке

Когда предварительный договор купли-продажи заключают в отношении земельного участка, недвижимости или другого имущества и имущественных прав, как правило, это не сопряжено с высоким уровнем рисков.

Такая форма соглашения лишь позволяет превратить намерения в обязательства и закрепить уже очевидный сторонам порядок осуществления будущей сделки.

Но бывают и рискованные ситуации, при которых заключение такого договора требует предельной внимательности и ответственного подхода:

1. Отложенное финансирование. Завершение сделки и взаиморасчеты по ней сопряжены с регистрационными и другими процедурными действиями, которые не позволят закрыть все обязательства сторон одномоментно или в кратчайшие сроки. Как правило, это связано с невозможностью покупателя исполнить свои финансовые обязательства, поскольку для получения денежных средств ему нужно официальное соглашение с продавцом, а до выделения финансирования должен пройти установленный процедурами срок. Чаще всего здесь речь идет о бюджетном финансировании (субсидии, сертификаты и т. п.) или залоговом кредитовании.
2. Отложенное вступление в права или оформление права собственности. У продавца пока нет прав на объект, но предполагается, что он их оформит (обязан оформить) в установленный срок. Это, пожалуй, самая рискованная ситуация для заключения предварительного договора купли-продажи, но препятствий для оформления правоотношений нет. Например, распространены случаи, когда предварительный договор купли-продажи земельного участка или недвижимости заключается в преддверии вступления потенциального продавца в наследство, закрепления прав в порядке правопреемства или в преддверии завершения строительства будущего объекта продажи. Но оформлять такие соглашения – все равно, что идти по тонкому льду. Нужно быть предельно осторожным, все предусматривать и продумывать варианты обеспечения исполнения продавцом обязательств.
3. Сложные сделки. Одна сложная сделка представляет собой цепочку более мелких или альтернативных сделок, которые в итоге приводят к заключению главной. В этом случае разрабатывается индивидуальная схема, а договоров нередко заключается много, и они сопровождают практически всю цепочку сделок.

Условия в предварительном договоре купли-продажи разделяют на обязательные и факультативные

Перед заключением соглашения стороны должны:

1. Определиться с формой. В соответствии со статьей 429 ГК РФ форма такого договора определяется формой основного договора, а если она не установлена – допускается только письменная форма. Для сделок, требующих нотариального удостоверения, в том числе, если это заранее согласовано сторонами, соблюдается такой порядок оформления предварительных договоренностей.
2. Согласовать существенные (обязательные) условия.
3. Разработать и согласовать факультативные условия, которые они считают необходимыми.

Обязательные условия подобных соглашений – это все существенные. Если их не указать, договор считается незаключенным. Сюда относятся:

• Условие о сторонах сделки.
• Предмет договора.
• Условия, которые одна из сторон требует согласовать.

Стороны договора, как правило, определяются и именуются точно так же, как это будет сделано при заключении основной сделки. Если готовится предварительный договор купли-продажи в отношении недвижимости или доли в ООО, стороны именуются «Продавец» и «Покупатель».

Предмет соглашения должен содержать указание на заключение в будущем сделки конкретного вида и предмета. Это предполагает, что стороны уже согласовали ее предмет, он одинаково и однозначно ими определен и конкретизирован. Предмет договора в своих формулировках должен соответствовать предмету основной сделки.

Например, по предварительному договору контрагенты обязуются совершить сделку купли-продажи доли в уставном капитале.

В этом случае его предмет формулируется как «заключение договора… в уставном капитале общества с ограниченной ответственностью». Стороны договариваются не о продаже доли. А о заключении договора об этом.

Предмет конкретизируется тут же или в специальном разделе – «Условия основного договора». При конкретизации предмета обязательно указываются:

• наименование ООО,
• ОГРН,
• адрес регистрации,
• размер продаваемой доли,
• ее номинальная стоимость,
• цена по сделке и другие характеристики, имеющие существенное значение.

Условия, обязательные для согласования по мнению одной из сторон, включают в соглашение в соответствии с нормами права (п. 3 ст. 429 ГК РФ). Такие условия могут касаться исполнения как предварительного договора (абз. 2 п. 1 ст. 432 ГК РФ), так и основной сделки по купле-продаже (п. 3 ст. 429 ГК РФ).

При этом сторона, настаивающая на определенных условиях, должна заранее их обозначить и заявить об обязательности их согласования и включения в текст. Какие это могут быть условия? Статья 429 ГК РФ их не называет, оставляя за сторонами право их определения и формулирования.

Поэтому этот момент принято рассматривать в качестве факультативного (применительно таких условий).

Существуют факультативные условия, которые лучше указать в договоре.

Как правило, основной акцент в соглашении делается на как можно более четком определении и конкретизации срока заключения основной сделки и главных ее условий.

Разумеется, это не всегда возможно сделать, но если можно – не стоит пренебрегать. Это минимизирует риски и снижает вероятность возникновения спорных моментов по причине неурегулированности каких-то вопросов:

1. Условие о сроке. Если не согласовать срок заключения основной сделки по купле-продаже, возникнет риск ее затягивания на один год с момента заключения предварительного договора. Годичный срок установлен законом, но зачастую невыгоден сторонам. Отсутствие условия о сроке может повлечь злоупотребление правом одной из сторон, а вторая не сможет ничего сделать, пока не истечет установленный законом период времени.
2. Обеспечение исполнения обязательств. Не помешает определить в договоре и ответственность сторон, например, за нарушение срока заключения сделки и (или) в целом за неисполнение обязанности (отказ) по ее заключению. Классический вариант – неустойка. Наиболее часто устанавливается фиксированная сумма штрафа или определяется какой-то размер неустойки за каждый день просрочки. С 1 июня 2015 года можно заключать предварительный договор купли-продажи с задатком – денежной суммой, выплачиваемой в счет причитающихся платежей. Задаток обеспечивает исполнение обязательства по заключению основной сделки на условиях предварительного соглашения.
3. Урегулирование вопроса о порядке направления предложения о заключении сделки. Направление предложения о заключении сделки, его порядок – факультативные условия подобных соглашений. Предполагается, что это должно быть сделано в течение срока, определенного для заключения основной сделки. Нужно или нет регламентировать порядок направления предложения в таком договоре – вопрос конкретных договоренностей. Но это, как минимум, позволит урегулировать действия сторон и избежать ситуации, при которой предварительные обязательства прекращаются в силу закона – по причине отсутствия предложения заключить сделку или ее незаключения до окончания установленного для этой цели срока.

Как подготовить предварительный договор купли-продажи

На практике в большинстве случаев используется шаблон, который соответствует предмету определенной сделки. Например, предварительный договор купли-продажи:

• доли в ООО,
• квартиры,
• дома,
• земельного участка,
• транспортного средства,
• предприятия и т. д.

Компании, регулярно заключающие однотипные сделки, используют типовые образцы и формы.

Более трудная задача – правильно оформить уникальную, разовую сделку или обеспечить сопровождение подобным договором сложной схемы из сделок. Но и здесь возможно применение образцов.

Только обязательно составленных опытными юристами на экспертном уровне, полученных из надежных источников, гарантирующих актуальность образцов и их грамотное содержание. Образцы послужат примерами, станут ориентирами, не позволят упустить ключевые моменты.

Но их структуру и содержание обязательно нужно будет основательно доработать под свои цели и задачи.

Не рекомендуется использовать образцы предварительных договоров купли-продажи «как есть». Их нужно перерабатывать и адаптировать к своей ситуации.

Они содержат обязательные условия, могут включать и важные факультативные пункты.

Но это не исключает необходимость определения и формулирования других условий, которые будут отвечать интересам сторон, минимизировать риски и вероятность возникновения споров.
Получить доступ и прочесть

Источник: https://www.law.ru/article/21743-predvaritelnyy-dogovor-kupli-prodaji

Какие требования к проведению переговоров следует учитывать перед заключением договора – НалогОбзор.Инфо

С 1 июня 2015 года в Гражданском кодексе РФ появилась статья 434.1 «Переговоры о заключении договора» (п. 79 Федерального закона от 8 марта 2015 г. № 42-ФЗ «О внесении изменений в часть первую Гражданского кодекса РФ»).

Оставляя неизменным общий порядок заключения договора, законодатель:

• установил требования к проведению переговоров и

• ввел так называемую преддоговорную ответственность.

Новые нормы носят общий характер и применяются при заключении любого гражданско-правового договора.

Их цель – защита добросовестных участников имущественного оборота от безответственных действий их потенциальных контрагентов по договорам.

Новая статья Гражданского кодекса РФ закрепила следующие принципы ведения переговоров:

• граждане и юридические лица свободны в проведении переговоров о заключении договора (п. 1 ст. 434.1 ГК РФ);

• стороны самостоятельно несут расходы, связанные с проведением переговоров (п. 1 ст. 434.1 ГК РФ);

• стороны не отвечают за то, что соглашение не достигнуто (п. 1 ст. 434.1 ГК РФ);

• стороны обязаны действовать добросовестно (п. 2 ст. 434.1 ГК РФ);

• сторона, получившая конфиденциальную информацию, обязана не раскрывать эту информацию и не использовать ее ненадлежащим образом для своих целей (п. 4 ст. 434.1 ГК РФ);

• стороны могут заключить соглашение о порядке ведения переговоров (п. 5 ст. 434.1 ГК РФ).

1. Граждане и юридические лица свободны в проведении переговоров о заключении договора

Закрепив данный принцип (п. 1 ст. 434.1 ГК РФ), законодатель существенно дополнил базовый принцип свободы договора, отраженный в статье 421 Гражданского кодекса РФ.

Такой же принцип закреплен в пункте 1 статьи 2.15 Принципов международных коммерческих договоров УНИДРУА (далее – Принципы УНИДРУА): «Сторона свободна проводить переговоры…».

Свобода в проведении переговоров означает, что участники гражданских правоотношений могут:

• свободно вести переговоры с неограниченным кругом потенциальных клиентов на предмет заключения договора и

• предлагать более подходящие для них условия заключения договора.

В то же время данные правила являются диспозитивными – пункт 1 статьи 434.1 Гражданского кодекса РФ содержит оговорку «если иное не предусмотрено законом или договором».

2. Стороны самостоятельно несут расходы, связанные с проведением переговоров

Сторона вступает в переговоры для того, чтобы получить прибыть в результате заключения договора. Она несет издержки, зная, что ценность исполнения их покроет.

Однако правило о самостоятельном несении расходов также является диспозитивным – иное может быть предусмотрено «законом или договором» (п. 1 ст. 434.1 ГК РФ).

3. Стороны не отвечают за то, что соглашение не достигнуто

Законодатель закрепил этот принцип в пункте 1 статьи 434.1 Гражданского кодекса РФ.

Идентичное правило закреплено и в пункте 1 статьи 2.15 Принципов УНИДРУА: «Сторона… не несет ответственности за то, что соглашение не достигнуто».

Отсутствие такой ответственности вполне логично. Переговоры – это процесс согласовательный, он не обязательно должен повлечь заключение договора. Действия сторон на этом этапе нельзя отождествлять с действиями по заключению и исполнению договоров.

Факт вступления в переговоры не заменяет оферту, предварительный договор или опцион на заключение договора и поэтому не обязывает сторону к совершению сделки. Также начало переговоров не ограничивает сторону в ее праве предпочесть другого контрагента.

Введение стандарта добросовестного поведения в рамках преддоговорного процесса также не создает обязанности заключить договор.

Поэтому до тех пор, пока сторона не связана обязанностью вести переговоры и (или) заключить договор в силу соглашения или закона, она вправе в любой момент прервать переговорный процесс без объяснения причин.

На это указал и Пленум Верховного суда РФ в абзаце 2 пункта 19 постановления от 24 марта 2021 г. № 7 «О применении судами некоторых положений Гражданского кодекса РФ об ответственности за нарушение обязательств» (далее – Постановление № 7): «…само по себе прекращение переговоров без указания мотивов отказа не свидетельствует о недобросовестности соответствующей стороны».

Обоснование: По общему правилу добросовестность участников гражданских правоотношений и разумность их действий предполагается, пока не доказано иное (п. 5 ст. 10 ГК РФ). При этом граждане и юридические лица свободны в заключении договора и в проведении переговоров о его заключении. Как правило, их нельзя понудить к его заключению (п. 1 ст. 421 и п. 1 ст. 434.1 ГК РФ).

4. Стороны обязаны действовать добросовестно

Указанный принцип (п. 2 ст. 434.1 ГК РФ) действует одновременно с принципом свободы проведения переговоров и ставит его в определенные рамки. Это нужно для того, чтобы действия недобросовестных лиц не нанесли серьезный вред участникам делового оборота.

Стоит отметить, что Гражданский кодекс РФ содержал указание на действие принципа добросовестности, в том числе на стадии ведения переговоров, еще до вступления в силу статьи 434.1 Гражданского кодекса РФ.

Обоснование: Гражданский кодекс РФ в пункте 3 статьи 1 содержит соответствующее требование к участникам гражданских правоотношений – они должны действовать добросовестно не только при осуществлении и защите гражданских прав и при исполнении гражданских обязанностей, но и при их установлении. То есть еще на стадии приобретения гражданских прав, а значит, и на стадии ведения переговоров о заключении договоров.

Никто не вправе извлекать преимущество из своего незаконного или недобросовестного поведения (п. 4 ст. 1 ГК РФ).

Кроме того, принцип добросовестности с 1 июня 2015 года также отражен в статье 307 Гражданского кодекса РФ. В силу ее пункта 3 при установлении, исполнении обязательства и после его прекращения стороны обязаны действовать:

• учитывая права и законные интересы друг друга,

• взаимно оказывая необходимое содействие для достижения цели обязательства, а также

• предоставляя друг другу необходимую информацию.

Однако пункт 2 статьи 434.1 Гражданского кодекса РФ конкретизировал, что именно понимается под добросовестностью при ведении переговоров.

Принцип добросовестности распространен на все стадии переговорного процесса. Стороны должны им руководствоваться:

• при вступлении в переговоры о заключении договора,

Под недобросовестными действиями при ведении переговоров понимается, в частности, вступление в переговоры или их продолжение «при заведомом отсутствии намерения достичь соглашения с другой стороной».

Это положение полностью соответствует пункту 3 статьи 2.15 Принципов УНИДРУА: «Недобросовестным, в частности, является вступление стороной в переговоры или их продолжение при отсутствии намерения достичь соглашения с другой стороной».

Для чего стороне вести переговоры без цели заключения договора? Например, для того чтобы:

• отвлечь конкретного участника гражданского оборота от заключения договора со своим конкурентом,

• получить важную для бизнеса информацию или

• подчеркнуть свою коммерческую привлекательность в глазах других контрагентов.

Свидетельствует ли ведение параллельных переговоров с третьими лицами о том, что у стороны отсутствует намерение заключить договор с одним из потенциальных контрагентов?

Нет, само по себе это не свидетельствует об отсутствии намерения заключить договор с одним из потенциальных контрагентов и не влечет ответственности.

Иное возможно только в случае, если ведущая параллельные переговоры сторона приняла на себя обязательство по обеспечению эксклюзивности переговоров с определенным контрагентом.

В то же время в пункте 2 статьи 434.1 Гражданского кодекса РФ законодатель указал действия, которые при проведении переговоров предполагаются недобросовестными (абз. 3 п. 19 Постановления № 7). В частности, это такие действия, когда одна сторона:

• предоставляет другой стороне неполную или недостоверную информацию (в т. ч. умалчивает об обстоятельствах, которые в силу характера договора должны быть доведены до сведения другой стороны);

• внезапно и неоправданно прекращает переговоры о заключении договора при таких обстоятельствах, при которых другая сторона переговоров не могла разумно этого ожидать.

Однако перечисленные законодателем примеры не охватывают всего многообразия действий, которые могут быть признаны недобросовестными.

Примеры действий стороны переговорного процесса, которые могут быть признаны недобросовестными

1. Преднамеренное затягивание переговоров.

2. Предложение и отстаивание:

• заведомо неприемлемых условий сделки для контрагента по переговорам,
• абсурдных (неразумных, «неприличных») условий или
• условий, не соответствующих действующему законодательству.

3. Отказ от всех условий, предлагаемых другой стороной.

4. Явка на переговоры представителя стороны, у которого нет полномочий на их ведение.

5. Требование исполнения по еще не заключенному договору.

Кроме того, к недобросовестному ведению переговоров можно отнести и бездействие стороны (например, неявка стороны на переговоры, игнорирование сообщений другой стороны, неисполнение обязанности по раскрытию информации).

Все перечисленные примеры недобросовестного поведения характеризуются тем, что недобросовестная сторона:

• осознает вредоносность своих действий и

• намеренно действует вразрез с обоснованными ожиданиями потенциального контрагента.

Внимание! Сторонам необходимо фиксировать все детали переговорного процесса. В противном случае доказать недобросовестность контрагента будет весьма затруднительно.

Вступая в переговоры, сторонам необходимо помнить о сложностях, которые могут возникнуть, если контрагент окажется недобросовестным.

Чтобы привлечь такого участника к преддоговорной ответственности, необходимо будет представить достаточные доказательства того, что основания для такой ответственности действительно существуют, а не являются неподтвержденными домыслами.

Для этого необходимо максимальным образом без нарушения действующего законодательства фиксировать все существенные факты и обстоятельства:

• были ли организованы переговоры,

• будут ли на них присутствовать лица, уполномоченные вести переговоры,

• кто являлся инициатором встречи,

• как проводились переговоры: личная встреча и место ее проведения, телефонный звонок, электронная переписка,

• и много других существенных фактов.

Также необходимо детально зафиксировать последовательность ведения переговоров и подробное содержание деталей переговоров на каждом из этапов.

Если контрагент откажется от фиксации процесса переговоров, то это не будет являться недобросовестным действием. В то же время продолжение переговоров, несмотря на такой отказ, может лишить сторону права ссылаться на их результаты.

Совет: Сторонам переговорного процесса стоит вести протоколы по ходу ведения переговоров (протоколы встречи). Они выполняют несколько функций:

• организуют и систематизируют сам процесс переговоров;

• служат доказательством добросовестного поведения стороны в ходе проведения переговоров.

В случае если одна из сторон предъявит другой обвинения в недобросовестном ведении переговоров, протокол будет прекрасным доказательством добросовестности контрагента.

Как правило, ведением и оформлением таких протоколов занимается принимающая сторона. Он составляется в количестве экземпляров по числу участвующих сторон, подписывается стороной, которая вела протокол, и направляется остальным сторонам.

5. Сторона обязана не раскрывать и не использовать полученную конфиденциальную информацию

Так, сторона, получившая конфиденциальную информацию, обязана не раскрывать ее и не использовать ненадлежащим образом для своих целей (п. 4 ст. 434.1 ГК РФ).

Здесь речь идет об информации, полученной в ходе переговоров о заключении договора, если она идентифицирована как конфиденциальная.

Обязанность не раскрывать информацию и не использовать ее не зависит от того, будет ли заключен договор.

При ее нарушении виновная сторона должна возместить другой стороне убытки, которые возникнут в результате раскрытия конфиденциальной информации или ее использования для своих целей.

Данное правило также соответствует Принципам УНИДРУА (см. ст. 2.16) и фактически легализует распространенные в деловой практике соглашения о конфиденциальности.

6. Стороны могут заключить соглашение о порядке ведения переговоров

Такие соглашения уже давно известны крупному бизнесу. Для чего они нужны?

Законодатель в пункте 5 статьи 434.1 Гражданского кодекса РФ указал, что стороны с помощью такого соглашения могут:

• конкретизировать требования к добросовестному ведению переговоров;

Кроме того, особо отмечено, что «соглашение о порядке ведения переговоров может устанавливать неустойку за нарушение предусмотренных в нем положений». Например, ее можно установить на случай неявки на переговоры, непредставления каких-либо документов либо (что не менее актуально) разглашения конфиденциальной информации.

На практике в таких соглашениях, кроме перечисленных выше условий, как правило, определяют место, сроки проведения переговоров. Кроме того, стороны своим соглашением могут предусмотреть и определенные меры обеспечения (например, независимую гарантию на случай разглашения конфиденциальной информации или использования ее в личных целях).

В то же время законодатель указал, что стороны не могут включить в соглашение о порядке ведения переговоров условия, которые будут ограничивать ответственность сторон соглашения за недобросовестные действия. Такие условия являются ничтожными (абз. 2 п. 5 ст. 434.1 ГК РФ).

Важно отличать соглашение о порядке ведения переговоров от предварительного договора. Если второй направлен на заключение договора и предоставляет сторонам право понудить друг друга к этому (ст. 429 ГК РФ), то первый регулирует лишь отношения на стадии переговоров и предоставляет право требовать их добросовестного ведения, но никак не заключения договора.

Источник: http://NalogObzor.info/publ/dogovornoe_pravo/obshhie_pravila/kakie_trebovanija_k_provedeniju_peregovorov_sleduet_uchityvat_pered_zakljucheniem_dogovora/124-1-0-3135