+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Договор франчайзинга: на что обратить внимание

Содержание

Покупка франшизы с юридической точки зрения

Договор франчайзинга: на что обратить внимание

Давайте постараемся понять, почему так важен договор франчайзинга, на что нужно обращать внимание, и какие риски несёт в себе бездумное заключение сделки. 

Сначала деньги, а остальное – потом 

Продажа франшизы с точки зрения продавца имеет две вершины. Первая вершина – желание получить хорошего и надёжного партнёра, который поможет упрочить репутацию бренда и увеличить его территориальный охват. 

Вторая вершина – желание получить с него прибыль 

С крупными сетевыми компаниями, которые в собственной нише на рынке засели давно и прочно всё обстоит проще. Им действительно важно качественно расширить свою сеть, упрочить положение продукта, сохранить репутацию. Для них приоритетнее первая вершина. 

С компаниями помельче – сложнее. Если франчайзер ответственный и с умом подходит к развитию своего бренда, то и вопросов не возникает. Но увы, чем больше развивается франчайзинг у нас в стране, тем больше попадается фирм, для которых на первое место выходит банальное желание заработать с помощью продажи собственной франшизы. 

Главное помнить – продажа франшизы всегда остаётся таким же бизнесом как и любая другая продажа услуг. 

Поэтому неопытному предпринимателю при покупке франшизы главное – не дать себе «замылить взгляд» красивыми цифрами и маячащей на горизонте беспечной жизни. И первое на что он должен обращать внимание при оценке условий – документы и договоры которые предстоит подписывать заключая сделку. 

Как не стать жертвой договора 

Как показывает практика чаще всего проблемы начинаются тогда, когда одной из сторон партнёрского сотрудничества во франчайзинге что-то не нравится, а сделать она с эти ничего не может, так как нарушит договор. 

Это и есть основная причина въедливо вчитываться в каждую строчку франчайзингового договора перед его подписанием. Если вам что-то неясно, или вы не понимайте при каких условиях будет действовать тот или иной пункт, или вообще считаете, что договор должен содержать больше информации – не подписывайте его. Лучше поговорите об этом с франчазером. 

Не обязательно компания продающая франшизу хочет вас надуть. Возможно просто они сами в юридическом оформлении документа не такие ещё профессионалы как хотелось бы. И ответственный франчайзер пойдёт на встречу, если вы предложите адекватное решение проблемы. 

А вот тот, кто просто хочет содрать с вас деньги и сказать «всё! Франшиза твоя, дальше сам как хочешь .. только каждый месяц роялти не забывай мне платить» вряд ли пойдёт на изменение договора. 

Что делать, если ничего не понятно с этими договорами 

Да, мало кто тут из нас юрист, способный грамотно оценить формулировки договора и риски, которые он несёт для покупателя франшизы. Совет тут только один – обратитесь к профессионалам. 

Поверьте, лучше один раз заплатить за помощь, чем потом постоянно платить за неработающие условия и наплевательское отношение со стороны головного офиса. 

Обращаться лучше в фирму, которая как минимум имеет опыт работы по сегменту франчайзинга в России. Таких пока немного. Но они есть. 

Например, «Бюрократ» – федеральная юридическая служба, которая специализируется конкретно на проблемах франчайзинга. Более того, у неё за спиной хороший опыт ведения таких дел. 

Вот что говорят специалисты «Бюрократа» по поводу процедуры покупки франшизы: 

Перед подписанием документов и оплатой нужно провести ряд процедур, которые смогут свести возможные риски к минимуму. Это сложная работа, которая требует определённых навыков, знаний и опыта. 

Туда входят: 

1. Анализ представленных франчайзером документов 

2. Анализ договора франчайзинга по которому будет осуществляться сотрудничество 

3. Оценка возможных рисков 

Это минимум из того, что нужно сделать, чтобы обезопасить себя. Аналитики «Бюрократа» все эти услуги предоставляют в комплексе. 

Более того, если обратиться к ним за услугой «Индивидуальная помощь при покупке франшизы», то вместе с указанными мерами будут также проведены дополнительные действия: 

· Будет дана правовая оценка охраноспособности объектов интеллектуальной собственности, которые передаёт франчайзер. 

· Будут выделены самые важные моменты договора франчайзинга с точки зрения вас как покупателя. 

· Будет составлен правильный протокол разногласий к договору, если понадобится что-то менять. 

Это не менее важные пункты при работе с документами по сделке. Так например, оценка объектов интеллектуальной собственности – важнейшая часть, когда речь заходит о работе с конкретным зарегистрированным брендом. А правильный протокол разногласий сможет ускорить процесс внесения изменений в договор в несколько раз. 

В общем, фирма знает своё дело и действительно может предложить качественную помощь, которая не помешает при любом раскладе. Если хотите быть уверенным в будущем собственных вложений и бизнеса – обратите на это внимание. А подробности можете посмотреть узнать у нас на сайте в разделе «Услуги для франшиз»: http://businessmens.ru/franchise 

Заключение 

Ну и на последок стоит напомнить суть. Франчайзинг – далеко не лёгкий путь к построению собственного прибыльного бизнеса. Со стороны франчайзера должно быть умение работать с партнёрами и развивать не одну собственную точку, а сеть, каждый элемент которой управляется совершенно разными людьми. 

Со стороны франчайзи должно быть понимание, что за него никто ничего не сделает. Ему даются возможности и помощь, но двигать бизнес к выручке он будет сам.

Источник: http://businessmens.ru/article/pokupka-franshizy-s-yuridicheskoy-tochki-zreniya

Договор коммерческой концессии для работы салона по франшизе

Договор франчайзинга: на что обратить внимание

Любой салон, если его руководитель собирается масштабировать свой бизнес либо наоборот – открывать свой бизнес, обязательно соблюдает требования, прописанные в договоре коммерческой концессии. Что это за документ, на что нужно обратить – разбираемся.

Что такое – договор коммерческой концессии

Договор коммерческой концессии, более известный как франшиза (франшиза — термин используемый чаще обывателями, а не юристами), невероятно популярен как средство развития и масштабирования красивого бизнеса: «Леди», «Точка красоты», «Персона», «Chop-Chop» и множество других сетей — примеров много.

Статистика и опыт юристов нашей компании показывает, что в России в последнее время такая форма развития бизнеса пользуется все большей популярностью даже у не очень больших компаний: успешная бизнес-модель и последовательно развиваемые зарегистрированный как товарный знак бренд может и, на наш взгляд, должен масштабироваться и давать дополнительные деньги собственникам.

В чем особенность франшизы

По договору коммерческой концессии директору салона красоты передается комплекс исключительных прав, в том числе право на товарный знак, коммерческое обозначение, ноу-хау и другие объекты. Правообладатель зарабатывает, сохраняя за собой право определять и контролировать, в каком порядке и в каких пределах будет использоваться предмет договора. 

Сторонами договора коммерческой концессии являются Правообладатель, владелец данного красивого бизнеса и исключительного права на товарный знак, и Пользователь, покупатель права работать под данным обозначением. Очень часто в практике Правообладателя называют Лицензиар, а Пользователя Лицензиат. 

ВАЖНО!
Договор коммерческой концессии регулируется гражданским кодексом, в том числе нормами, которые относятся к лицензионным договорам (франшиза — подвид лицензионного договора), а также главой 54 Гражданского кодекса.

Какие наиболее значимые условия прописываются в договоре коммерческой концессии

1. Согласование предмета договора. Самым важным с чего нужно начать, это согласование предмета договора коммерческой концессии.

Им в соответствии с законом может быть конкретный товарный знак, прошедший процедуру регистрации в Роспатенте, и на который имеется Свидетельство, содержащееся в Государственном реестре товарных знаков.

После согласования необходимо определить конкретные способы и пределы использования товарного знака. 

2. Границы территории. Важными условиями является установление территории, на которой Пользователь может использовать товарный знак салона красоты (территорию можно ограничить конкретным городом, регионом и даже адресом).

Если не согласовать территорию использования, то в соответствии с законом территория использования, на которой можно Пользователю распоряжаться знаком, распространяется на всю территорию Российской Федерации. Так же со сроком.

Если не указать в договоре коммерческой концессии конкретный срок, то договор будет по умолчанию заключен на 5 лет. 

3. Размер роялти. Очень важно определить размер роялти (лицензионных платежей). Так размер лицензионных платежей, которые Пользователь платит правообладателю, состоят из единоразового паушального взноса и ежемесячного роялти в размере либо процента от прибыли, либо в фиксированном размере.

4. Перечень товаров и услуг. Также в договоре франчайзинга необходимо определить конкретный перечень товаров и услуг, которые Правообладатель передает Лицензиату.

А также вид лицензии, которая может быть как простой (Правообладатель имеет право заключать аналогичные договоры с другими Пользователями), так и исключительной (Правообладатель заключает только один договор франчайзинга, с одним Пользователем).

Также, как правило, определяется, может ли Лицензиат в свою очередь заключать сублицензионные договоры с другими Пользователями или не имеет на это право. 

Какие обязательства каждой из сторон закладываются в договоре франчайзинга

Обязательства каждой из сторон устанавливаются сторонами, как самим Договором франчайзинга, так и законом. Например, законом установлено, что Правообладатель обязан передать пользователю техническую и коммерческую документацию и предоставить иную информацию, необходимую Пользователю для осуществления прав, а также проинструктировать Пользователя и работников его салона красоты.

Также может быть установлена (мы это всегда рекомендуем) устанавливать обязанность Правообладателя осуществить государственную регистрацию договора, оказывать постоянное консультационное и техническое обслуживание, а также осуществлять контроль за тем, как Пользователь работает под его знаком.

Спектр обязанностей Пользователя в свою очередь гораздо шире. Как правило, Правообладатель заинтересован в максимальном контроле за Пользователем, так как от этого, в том числе, зависит репутация бренда салона красоты. Поэтому, как правило, Пользователь обязан обеспечивать качество товаров и услуг требованиям установленным законом, соблюдать все инструкции Правообладателя и так далее.

ФАКТ!
Какие риски каждой из сторон нужно прописать в договоре? Все существенные условия, которые стороны должны согласовать, и являются рисками договора в случае их ненадлежащего согласования, а именно: предмет договора, способы использования знака, срок и территория, размер платежей, вид и исключительность лицензии, а также обязанность по государственной регистрации договора. Для Пользователя важным риском является размер штрафов и пеней, которые установлены договором франчайзинга

Самые частые ошибки при составлении договора франчайзинга

Стороны очень часто бывают невнимательны к согласованию самых существенных условий договора, в связи с чем на практике в дальнейшем начинаются проблемы. Разберемся, на что нужно действительно обратить внимание каждой из сторон. Наибольшему риску, как правило, подвергается Покупатель бьюти-франшизы, так как условия договора изначально определяются Правообладателем.

Безопасность и выгодность договора для Пользователя зависит в первую очередь от того, насколько он внимательно будет выбирать Правообладателя для покупки франшизы. Так, ему необходимо учесть следующее:

  • деятельность по данной франшизе, ее репутацию, отзывы, судебный опыт;
  • зарегистрирован ли товарный знак, по которому работает франшиза салона красоты;
  • регистрировалась ли ранее под этим товарным знаком франшиза других пользователей;
  • не содержит ли договор опасных для будущего вашего бизнеса пунктов. ⠀

Договор коммерческой концессии обычно очень объемный (40-200 страниц), но прочитать его нужно весь и внимательно. Каждая минута, не потраченная на договор, может обернуться миллионными долгами, так как договор предусматривает не только финансовые условия, но и подробную для Пользователя инструкцию, и систему штрафов.

ВАЖНО!
Договор по франшизе после подписания необходимо обязательно регистрировать в Роспатенте. Незарегистрированный договор считается несостоявшимся. Как правило, обязанность по регистрации Договора коммерческой концессии лежит на Правообладателе. Но договором может быть установлено, что эта обязанность переходит Пользователю. Поэтому на этот момент важно обратить внимание.

На что еще необходимо обратить внимание при заключении договора франшизы салона красоты

Срок договора определяется сторонами. Соответственно, если стороны его не определили, то по общему правилу договор действует 5 лет. Законом установлено, что по истечении договора у Пользователя есть преимущественное право на заключение нового соглашения. Новый договор также необходимо регистрировать в Роспатенте. 

Нарушение договора франшизы – это нарушение его существенных условий, что является основанием для досрочного расторжения. А также убытки (штрафы, пени) или компенсации. Как правило размеры штрафов определяются Договором.

 

Любая сторона может расторгнуть договор, уведомив другую сторону минимум за 6 месяцев (в случае если в договоре не указан срок действия, если указан — за 30 дней).

Правообладатель, в случае нарушения Пользователем: условий договора, грубого нарушения инструкций правообладателя, нарушения сроков и размера оплаты роялти.

Естественно в этом случае Пользователь не бесправен, так как Правообладатель должен дать ему разумный срок на устранение нарушений. Информация о расторжении договора франшизы также направляется в Роспатент.

Источник: https://www.dirsalona.ru/article/1169-dogovor-kommercheskoy-kontsessii-na-chto-obrashchat-vnimanie-esli-salon-sobiraetsya-rabotat

Договор франшизы

Договор франчайзинга: на что обратить внимание

  • 1 Виды
  • 2 Правовое основание
  • 3 На что обратить внимание

Работа по договору франчайзинга в последнее время становится все более популярна в России.

Подобная стратегия открытия собственного предприятия является хорошим плацдармом для старта, поскольку молодое предприятие (франчайзи) начинает работу не «с нуля», а под эгидой крупной, уже состоявшейся компании (франчайзера), пользуясь ее наработками и практическими рекомендациями по ведению бизнеса.

В Российской Федерации бизнес по франшизе пока еще недостаточно распространен, поэтому не регулируется законодательством, а по форме напоминает договор коммерческой концессии. При заключении договора франшизы следует помнить, что у каждого правообладателя имеются свои бизнес-процессы и регламенты, поэтому соглашение составляется в индивидуальном порядке.

Виды

При заключении соглашения между франчайзером и франчайзи составлять договор необходимо в обязательном порядке, поскольку этот документ четко обозначит права и обязанности обеих сторон, а также максимально обезопасит их от возможных рисков.

Предметом франчайзингового договора выступает право на использование торговой марки правообладателя в течение оговоренного срока и некоторые сопутствующие функции, например, предоставление консультаций, пользование наработанной клиентской базой, имени бренда и т. д.

Различают несколько видов договоров франчайзинга (коммерческой концессии):

  • товарный – наиболее популярный вид, по которому правополучатель продает продукцию, произведенную и маркированную правообладателем (пример: продажа одежды, обуви, косметики);
  • производственный – предполагает передачу франчайзи запатентованной технологии производства продукции, а также обеспечение его необходимым сырьем и осуществление контроля за производственным процессом (пример: производство безалкогольных напитков);
  • сервисный – характерен для сферы услуг и предполагает передачу франчайзи права заниматься определенным видом деятельности под именем правообладателя с соблюдением корпоративного стиля франчайзера (пример: сети кафе-бистро).

Если стороны еще не пришли к окончательному решению, они могут заключить предварительный договор коммерческой концессии.

Такой документ ни к чему не обязывает потенциальных партнеров, кроме одного – в течение определенного срока они должны определиться с условиями, после чего подписать соглашение.

Предварительный договор коммерческой концессии не подлежит обязательной государственной регистрации.

Возможен также вариант заключения договора субконцессии, который предполагает наличие вторичного правообладателя и вторичного пользователя. В данном случае вторичным правообладателем выступает франчайзи, который изначально заключил договор франшизы с франчайзером, а впоследствии переуступил права.

Правовое основание

Договор коммерческой концессии является вариацией лицензионного договора – по крайней мере, в их отношении действуют одни и те же нормы Гражданского кодекса РФ. Документ составляется в письменном виде и подлежит обязательной регистрации в Роспатенте. В самом документе должны быть прописаны следующие пункты:

  • предмет договора коммерческой концессии (согласно п. 1 ч. 2 ст. 1027 ГК РФ);
  • объем отчуждаемых прав (согласно п. 2 ч. 2 ст. 1027 ГК РФ);
  • условие о сумме вознаграждения (согласно п. 1 ч. 2 ст. 1027 ГК РФ) и форме его выплаты (согласно ч. 2 ст. 1030 ГК РФ).

Юристы рекомендуют непросто указать информацию в общем виде, но максимально раскрыть каждый пункт, подробно описав все возможные нюансы.

На что обратить внимание

Среди наиболее важных пунктов договора можно назвать:

  • указание права на использование товарного знака;
  • номер, дата регистрации товарного знака;
  • закрепление территории, на которую распространяется франшиза (если этот пункт не прописан в документе, франчайзи может работать в любом регионе);
  • условия расторжения договора;
  • размеры паушального взноса, роялти, маркетинговых сборов, выплаты за обучение, условия повышения;
  • срок действия, условия продления;
  • штрафы за несоблюдение принятых обязательств.

Важно! Все устные договоренности следует фиксировать на бумаге, чтобы потом одна из сторон не отказалась от устно сказанного. В частности, это касается франчайзера, который стремится привлечь франчайзи обещаниями всяческих благ, а на деле не исполняет своих обязательств.

Каждой из сторон рекомендуется внимательно прочитать каждый пункт договора перед подписанием. При необходимости требовать внесения корректив. Если что-то не понятно, лучше проконсультироваться с квалифицированным юристом, который разъяснит своему клиенту нюансы, что поможет избежать досадных недоразумений.

Договор коммерческой концессии

Договор франшизы Ссылка на основную публикацию

Источник: https://newfranchise.ru/baza_znaniy/dogovor-franshizy

Договор франчайзинга. Двенадцать наихудших условий договора о франшизе

Договор франчайзинга: на что обратить внимание

Не подписывайте договор о франшизе до внесения поправок к следующим условиям!

Жесткий регламент

Сегодня некоторые договоры о франшизе запрещают получателям франшизы обсуждать какие-либо аспекты их опыта работы с франшизой с кем-либо посторонним. Это нарушает правила Федеральной торговой комиссии и другие государственные законы о разглашении информации, требующие передачи списков бывших получателей франшизы будущим получателям франшизы.

Условие о месте проведения судебного дела

Этими условиями оговаривается проведение судебных разбирательств в родном штате франчайзера. Это не только увеличивает расходы получателя франшизы, но также позволяет лицу, передающему франшизу, быть тяжущейся стороной, решать разбирательство в судебном порядке и даже выступать посредником у себя на родине.

Отсутствие периодов для внесения исправлений у обеих сторон

Многие договора о франшизе предоставляют франчайзеру 30, 60 или 90 дней для исправления каких-либо недостатков; некоторые договора даже не предусматривают возмещение убытков получателю франшизы в связи с невыполнением обязательств франчайзером. С другой стороны, некоторые договора не предусматривают периода для внесения исправлений касательно каких-либо невыполненных получателем франшизы обязательств. Что хорошо одному, то хорошо и другому.

Пункты договоров об исключении взаимности и конкуренции

Многие договоры о франшизе содержат жесткие условия о не составлении конкуренции, как относительно срока действия, так и географических масштабов.

В то же время, многие договоры позволяют франчайзеру размещать конкурентные торговые точки там, где они хотят.

Если лицо, передающее франшизу, хочет защититься от получателя франшизы по окончании срока действия договора, почему тогда получатель франшизы должен лишаться такой же защиты во время действия договора?

Требование единых источников поставок

Многие франшизные системы требуют от получателя франшизы приобретать продукцию исключительно у франчайзера или у поставщиков, определенных франчайзером. Не разрешается приобретение товара из альтернативных источников, даже при условии соблюдения всех стандартов. Следовательно, валовая прибыль получателя франшизы всегда будет оставаться в руках франчайзера.

Принудительная субаренда с получением от этого прибыли

Многие франшизные системы требуют от получателя франшизы брать франшизные помещения в субаренду у франчайзера, который, в свою очередь, арендует эти помещения у арендодателя. Таким образом, франчайзер занимается недвижимостью, извлекая при этом чистую прибыль без риска. Кроме того, факт получения данной прибыли и ее объем редко указываются в объявлениях о предоставлении франшизы.

Отсутствие ответственности за рекламные фонды

Годами договоры о франшизе составлялись таким образом, что франчайзер получал максимум свободы действий в использовании и применении рекламных средств. Договоры часто устроены так, чтобы франчайзеру не приходилось тратить деньги на рекламу, тогда как получатель франшизы вносит свою долю в рекламные фонды.

Отсутствие положений об обоюдной оплате судебных издержек

Многие договоры о франшизе требуют от получателя франшизы оплаты всех судебных издержек в случае проведения судебных процессов между сторонами.

Тем не менее, если дело выигрывает получатель франшизы, договор не предусматривает возмещения ему судебных издержек.

Единственный способ, которым получатель франшизы может добиться получения судебных издержек – случай, когда закон штата обуславливает такое возмещение или же, что маловероятно, получатель франшизы выигрывает иск (prevails on a RICO claim).

Выплата “благодарности” («отката» или «взятки»)

Некоторые договоры открыто признают, что франчайзер имеет право заключать договора с продавцами, продающими товары и услуги, предусмотренные соглашениями о франшизе, получателям франшизы.

Очень часто такие продавцы производят выплату “благодарности”, стимулирующих вознаграждений и комиссионных франчайзерам взамен на разрешение продавать свои товары и услуги на рынке, защищенном от конкуренции.

Вместо передачи этих средств получателю франшизы с целью снижения цен на товары и увеличения прибыли, эти деньги идут в карман франчайзеру.

Обязательные положения об арбитражном разбирательстве

Хотя арбитражные разбирательства являются более быстрыми и дешевыми, они имеют крупные недостатки для получателей франшиз. Арбитражное разбирательство является частным делом, и вынесенные решения не создают прецеденты. Кроме того, возможность получателя франшизы добиться получения документов от франчайзера и взять взносы строго ограничена.

Радикально отличающиеся франчайзинговые договоры о продлении/обновлении

Многие получатели франшизы обнаруживают, что когда они сталкиваются с продлением контракта, они на самом деле не продлевают существующий договор, а получают совсем новое соглашение, часто с другими финансовыми условиями и условиями осуществления деятельности.

Односторонние поправки к франчайзинговым договорам

Во многих франчайзинговых договорах указано, что франчайзер может периодически менять руководство по осуществлению деятельности или другие стратегические курсы компании без уведомления об этом или получения согласия получателя франшизы. Таким образом, франчайзер получает право односторонне изменять договор. Более того, получателю франшизы редко предоставляется возможность изучить руководство по осуществлению деятельности франчайзера до продажи франшизы.

Проблемы, с которыми сталкиваются получатели франшиз

Отказ от юридических прав.

При приобретении франшизы, договором всегда предусматривается отказ будущего получателя франшизы от его/ее прав согласно действующим федеральным и государственным законам о франшизе.

Франчайзерам должны запретить требовать от получателей франшиз соглашения с условиями в договорах о франчайзинге, которые нацелены на лишение получателя франшизы ответственности или обязательств, наложенных на него другими законами.

Свобода объединений.

Поражающее количество франчайзеров применяют агрессивную тактику, направленную на предотвращение организации их получателей франшиз в независимые ассоциации.

Получатели франшиз, считающиеся “лидерами”, часто наталкиваются на угрозы со стороны франчайзеров.

Свобода объединений является основным конституционным правом, которое франчайзеры постоянно не признают за своими получателями франшиз – посредством договоров или иных процедур.

Никаких фидуциарных обязанностей.

Фидуциарные обязанности являются обычной практикой во многих деловых сделках. Структура франчайзинга особо располагает к таким обязанностям. Стороны обладают разной рыночной властью, франчайзер располагает значительно большим объемом информации по сравнению с получателем франшизы; а бизнес получателя франшизы полностью находится в руках франчайзера.

Получатели франшиз полагают, что франчайзер обладает ограниченными фидуциарными обязанностями и должен проявлять наивысшую степень ответственности во время ведения бухучета, получения денег, начисления зарплаты и иных услуг от имени получателя франшизы – или же при управления рекламным или иными фондами, нацеленными на продвижение товара, в которых материально должен принимать участие получатель франшизы.

Агрессия.

В корне некорректным считается со стороны франчайзера склонять получателя франшизы к инвестированию капитала для создания компании, а потом основывать конкурентную фирму в достаточной близости от существующей франшизы, что приводит к серьезным убыткам или разорению последней. Франчайзеры должны удерживаться от агрессивных действий по отношению к собственным бизнес партнерам – своим получателям франшиз.

Недобросовестность.

Проявление доверия особо ценится в контрактах и торговом праве. Это также должно применяться к франчайзинговым отношениям сторон договора. Доверие не означает, что указанные в письменном договоре условия будут изменены.

Это означает, что франчайзер будет, возможно, более разумным, фактичным и честным при осуществлении дискреционных полномочий, указанных в контракте.

Франчайзер не должен быть застрахован от последствий собственной недобросовестности только лишь потому, что суды неохотно используют понятие о добросовестности.

Источники поставок.

Многие франшизные отношения уполномочивают получателей франшиз приобретать товар, оборудование, мебель и другую продукцию у франчайзера или источников, которые являются филиалами франчайзера или одобренных франчайзером.

Получатели должны иметь право приобретать товары, отвечающие требованиям франчайзера, из независимых, конкурентных источников. Привязывание получателей к определенным продавцам стоит им миллионов долларов, препятствует конкуренции среди местных торговцев и имеет неблагоприятное влияние на потребителей.

Франчайзеры обязаны контролировать характеристики товара, поступающего от продавца и не должны ограничивать конкуренцию в поставке соответствующих товаров.

Непомерно высокие цены.

Некоторые договоры открыто признают, что франчайзер имеет право заключать договора с продавцами, занимающимися сбытом товаров и услуг, предусмотренными франчайзинговым договором.

Очень часто продавцы производят выплату “благодарности”, предоставляют поощрительные льготы и комиссионные франчайзерам взамен на разрешение продавать их товар и услуги на рынке, защищенном от конкуренции.

Вместо передачи этих средств получателю франшизы с целью снижения цен на товары и увеличения прибыли, эти деньги идут в карман франчайзеру.

Подписание разрешения на продажу.

Когда мелкий предприниматель решает продать компанию, он просто назначает цену, находит покупателя и продает.

Тем не менее, когда получатель франшизы хочет продать свой бизнес, франчайзер часто требует, чтобы получатель франшизы, продающий компанию, подписал форму, в которой он заявляет о прекращении деятельности и получает разрешение, которая свидетельствует о том, что получатель франшизы освобождает франчайзера от всяких исков.

Необоснованное прекращение действия договора.

Простыми словами, франчайзинговые договоры не должны быть приостановлены произвольно. Для прекращения действия договора должна существовать уважительная причина.

Положение о не создании конкуренции.

В каждом франчайзинговом договоре есть статья о запрете конкуренции между сторонами, запрещающая получателю франшизы становиться независимым предпринимателем в данной сфере по истечению срока действия контракта.

Эффект от данного пункта заключается в том, что франчайзер присваивает себе все активы, созданные получателем без какой-либо компенсации последнему.

Получатели должны иметь право сохранять часть своих активов и заниматься данным бизнесом с условием, что получатель прекращает использование торговой марки и секретов франчайзера и возвращает все конфиденциальные материалы франчайзеру.

Отсутствие права о предъявлении иска.

Согласно действующему правилу Федеральной торговой комиссии (ФТК) о франчайзинге и коммерческих предприятиях, в 38 штатах, получатели франшиз не имеют права предъявления иска. Сегодня получателю следует обратиться к правительству за компенсацией, если франчайзер нарушил правила ФТК.

Отчет GAO от июля 1993 года о деятельности ФТК относительно франчайзинга показал, что ФТК отвечает только на 6% жалоб получателей, обращаясь в федеральный суд лишь в 2% случаев. Если запрет некоторых видов деятельности установлен в федеральном порядке, то возмещение следует искать в федеральном суде.

Поэтому получатели франшиз просят о снятии ограничений и ищут пути приватизации механизма принуждения.

Источник: www.vlasnasprava.info

 

Источник: http://bishelp.ru/business/finansy/dogovor-franchayzinga-dvenadcat-naihudshih-usloviy-dogovora-o-franshize

Договор франчайзинга: 7 типичных ошибок, которые допускают при составлении документа

Договор франчайзинга: на что обратить внимание

• Договор франчайзинга • Договор франчайзинга: 7 типичных ошибок, которые допускают при составлении документа

Легко заключать и подписывать договоры, если человек прекрасно разбирается в юриспруденции. Но что делать, если обилие технических и юридических терминов вызывает лишь головную боль? Если вы планируете приобретать/продавать франшизу, вам просто необходимо в этом всем разбираться. Согласитесь, бездумно ставить подписи на документах, не особо вчитываясь в их содержание – глупо.

Предприниматели при заключении договоров в франчайзинге часто допускают серьезные ошибки. И как показывает статистика, количество судебных исков по таким процессам только растет. Хотите узнать, о каких моментах идет речь? На что необходимо обращать внимание в первую очередь? Поехали.

Для начала – забудьте о «договоре франчайзинга/франшизы». Нет такого словосочетания. Ни один франчайзер в здравом уме не предложит «договор франшизы». Запоминайте, с юридической точки зрения в франчайзинге:

  • «Договор франшизы» = договор коммерческой концессии.
  • Франчайзер = правообладатель.
  • Франчайзи = пользователь.

Именно так вы будете называться в документе.

Ошибка № 1: Перепутанные понятия

В документе важно правильно указать ху из ху. Почитайте на досуге образцы договоров, поговорите с другими франчайзи (возможно, знакомыми), и просто сходите на консультацию к толковому юристу. Это в ваших интересах.

Неправильно указанные понятия по договору могут привести к самым неожиданным последствиям. Например, вы случайно можете указать, что это вы должны консультировать вашего франчайзера, а не он вас. И это не то, что навредит бизнесу, но и заморозит его на некоторое время, пока вы попытаетесь переписать документ.

Также не менее частая ошибка – заключать договор коммерческой концессии (ДКК), когда он по своей природе не соответствует признакам таких документов.

В качестве примера можно привести дело № А40-4602/15 от 15 июня 2015 года, которое рассматривалось в апелляционном АС Москвы.

Суть в том, что компания подала иск в апелляцию с просьбой удовлетворить его, несмотря на то, что суд первой инстанции отказал в удовлетворении.

Так, компания-истец потребовала расторгнуть договор коммерческой концессии, признать его ничтожным и вернуть выплаченные средства в размере больше 1 млн. рублей. Тем не менее, апелляционный суд тоже отказал, потому что якобы ДКК просто не соответствует признакам таких договоров:

  • отсутствует госрегистрация договора;
  • отсутствует передача комплекса исключительных прав.

Исходя из того, что документ больше похож на партнерский договор, а передаваемая сумма по условиям договора не подлежит возврату, то апелляционный суд счел данный договор действующим, и отказался его признавать ничтожным.

Ошибка № 2: Проведение расчетов до момента регистрации договора в Роспатенте

Никогда. Не. Делайте. Этого. Помните, регистрация должна состояться обязательно. Ну и что, что нет времени? Плевать, что вы потеряете 2 месяца, но в перспективе вы сохраните долгие годы благополучия!

Если договор не зарегистрирован, вы всегда должны иметь про запас деньги на суд и на хорошего адвоката. Я не утрирую. И вот почему:

  1. Другая сторона может потребовать признать договор ничтожным. Хоть это сделать и не совсем просто, но вы должны быть готовы к защите.
  2. Действия по франшизе, совершенные до момента регистрации, могут стать незаконными (если суд их признает таковыми).

Опять же, есть один интересный момент. Договор франчайзинга, заключенный после 1 сентября 2013 года, оспорить будет сложнее. Даже если он не зарегистрирован. Наведу типичный пример.

Виктор и Виталий заключили договор коммерческой концессии, но не зарегистрировали его в Роспатенте.. Виталий, как франчайзи, начал вкладывать инвестиции, перечислил первое роялти, паушальный взнос, и тут, спустя месяц он узнал, что Виктор подал на него в суд, требуя расторжения договора.

Но суд отказал франчайзеру, ссылаясь на то, что хоть документ и не прошел регистрацию, но стороны уже начали действовать в соответствии с его положениями.

И да, запомните, регистрацию должен осуществлять франчайзер. Но только в случае, если в договоре не указано иное.

Ошибка № 3: Отсутствие госрегистрации на товарный знак

Запомните, каждое исключительное право, передаваемое по договору, должно быть официально зарегистрированным. На такие объекты франчайзер должен иметь соответствующие документы.

Просите, нет, требуйте показать такие документы еще до регистрации договора в Роспатенте, если вы франчайзи. Иначе запросто может случиться такая ситуация: напротив вас откроется кафе с таким же торговым знаком, как у вас.

И у вас не будет никаких законных прав на предъявление претензий владельцу такого кафе. Любой суд в данном случае вы проиграете.

Важно! Если через определенный период после приобретения франшизы у франчайзера истек срок на торговый знак (или другое исключительное право) – он должен предоставить аналогичный объект в пользование (с документами). Если он этого не сделал – ваш договор можно считать недействительным.

Ошибка № 4: Ограничение в работе с поставщиками

Это одна из наиболее распространенных ошибок. Франчайзер в договоре определяет круг поставщиков, вы соглашаетесь и не имеете права заводить деловые отношения с их конкурентами.

Все. Вы попали. В большинстве случаев поставщики франчайзера – это компании, которые продают товар/оборудование по завышенным ценам. Это прямой путь к разорению и банкротству.

Мой совет: учтите этот момент заранее. Предложите своих поставщиков, внесите правки договор до подписания. Помните, ваш бизнес – это ваш бизнес. Хоть и по франшизе.

Ошибка № 5: Закрепление территории

Представьте себе ситуацию – вы открыли супермаркет по франшизе. Дела идут просто прекрасно, многочисленные акции и грамотная ценовая политика позволяют привлекать множество клиентов, что, в свою очередь, приносит хорошие прибыли. И тут вы узнаете, что прямо напротив вас открывается такой же супермаркет, и владеет им непосредственно франчайзер.

Первые чувства, которые вы испытаете – гнев, разочарование, ярость. Вы идете к франчайзеру и заявляете, что это не по-мужски. На что он показывает вам договор, где указано, что закрепления территории за вами нет. Следовательно, у него есть законное право открыть аналогичный магазин прямо возле вас.

Всегда учитывайте этот момент при заключении договора коммерческой концессии. Помните, жесткая конкуренция способна убить даже самый супер прибыльный бизнес.

Ошибка № 6: Безответственные отношения

Вы, как умный предприниматель, настояли, чтобы в договоре было указано о конкретных действиях со стороны франчайзера – консультации, срок обучения, конкретная помощь, форс-мажорные обстоятельства… все это хорошо. И даже замечательно.

Но позвольте спросить – что вы будете делать, если франчайзер по каким-то причинам просто не будет соблюдать свои обязанности? А я вам скажу – вы ничего не сможете сделать, кроме судебного расторжения договора.

Заранее предусматривайте такие ситуации. Укажите в договоре, что, например, если франчайзер не будет вам оказывать определенной поддержки, то ему грозит штраф в размере 100 000 рублей. Добросовестный продавец франшизы не увидит в данном условии ничего странного. Мошенник же попытается всячески открутиться от указания таких положений.

Ошибка № 7: Бессрочные отношения: хорошо или плохо?

В большинстве российских договоров в франчайзинге нет указания сроков окончания действия франшизы. В таком случае, если вы захотите расторгнуть договор, вам придется уведомлять другую сторону как минимум за полгода до сего действия.

Если же вы заранее определите сроки (например, на 5 лет), то вы сможете расторгнуть отношения уже через 30 дней после официального уведомления.

И да, учтите важный момент – у вас должны быть документы о том, что вы действительно уведомили другую сторону. В ином случае на суде ваш франчайзер/франчайзи может запросто «уйти в несознанку», и заявить, что не получал никаких извещений. Заказное письмо с подписью о получении будет хорошей доказательной базой.

Образец договора: информация к размышлениям

Я ни в коем случае не призываю скачивать с сайта образец и пытаться по нему заключить договор франчайзинга. Все договоры индивидуальны, и ориентироваться на образцы крайне не рекомендуется.

Представленный образец – это не более чем информация к размышлению, пример. Если вы хотите хорошо подготовленный договор – идите к юристам. Но никогда не скачивайте их из сайтов. Помните, это худшая ошибка, за которую потом последует немедленная расплата.

Посмотреть в полном размере с текстовом формате.

Источник: https://blog.burocrat.ru/dogovor-franchayzinga/40-dogovor-franshayzinga.html

Что такое франшиза? Плюсы и минусы покупки франшизы

Договор франчайзинга: на что обратить внимание

Франшиза — неотъемлемая часть современного бизнеса. Так вот, что такое франшиза, видах, плюсах и минусах, будем разбирать в сегодняшней статье.

Открыть бизнес по франшизе

1. Определение, что такое франшиза, паушальный взнос и роялти

Франшиза — это соглашение, которое дает право вести предпринимательскую деятельность от имени известной компании.

Паушальный взнос — это денежная сумма, которая уплачивается однократно при подписании договора франчайзинга. Другими словами — это оплата покупки франшизы. Роялти — это периодические взносы за использование бренда.

В отличие от паушального взноса, роялти взимается регулярно в течение всего периода действия договора.

Открыть бизнес по франшизе

2. Франчайзи и франчайзер — описание терминов

Под франчайзи понимается физическое или юридическое лицо, которое покупает франшизу. Чаще всего, в этой роли выступают начинающие предприниматели, желающие организовать в своем населенном пункте продажу товаров или оказание услуг от имени какой-либо известной фирмы.

Франчайзер — это продавец франшизы, то есть официальный представитель данной компании, заинтересованный в расширении бизнеса. Поэтому договор франчайзинга — это взаимовыгодное соглашение, при заключении которого франчайзи получает престижный бренд и подробную инструкцию по ведению бизнеса в своем городе, а франчайзер — сеть новых клиентов.

3. Виды франшиз

Что такое франшиза, франчайзи и франчайзер мы разобрались. Теперь давайте поговорим о видах франшизы.

По типу заключения договора, франшизы принято делить на следующие виды:

  1. Классическая. При покупке такой франшизы, франчайзи получает право на использование бренда и платит как паушальный взнос, так и роялти. Кроме того, он обязан по всем вопросам консультироваться с франчайзером, что резко ограничивает возможность самостоятельного принятия решений. Не все предприниматели это выдерживают.
  2. Свободная франшиза отличается от классической наличием некоторых льгот, например — скидок при закупке партии товара или сырья. Что касается права выбора, то здесь франчайзи получает большую самостоятельность.
  3. Франшиза «под ключ» или серебряная — это приобретение готового, полностью раскрученного бизнеса, с наработанной сетью поставщиков и покупателей. Франчайзер почти ничего не контролирует, только получает регулярную плату. Вариант отличный, но не все могут «потянуть» его материально, в связи с высокой ценой покупки.
  4. Золотая франшиза дает полное право использовать бренд компании по своему усмотрению. Такой бизнес можно продать, сдать в аренду, оформить дочерний договор франшизы с другими лицами.
  5. Франшиза по принципу замещения импорта основана на производстве товаров, похожих по своим качественным характеристикам на товары ведущих импортных производителей. Как правило, название торговой марки бывает созвучно с оригиналом.
  6. Арендная франшиза подразумевает не приобретение готового бизнеса со всеми контактами и договорами, а только его аренду. Этот вариант хорошо подходит предпринимателям, которым не хватает первоначального капитала для покупки собственного дела.
  7. Банковская франшиза не имеет широкого распространения и характеризуется множеством юридических нюансов при оформлении документов.

По видам деятельности франшизы бывают:

  1. Производственная. Она характеризуется обеспечением франчайзи всем необходимым оборудованием, технологией изготовления изделий и обучением кадров. То есть, происходит расширение производства с сохранением всех качественных характеристик товара.
  2. Торговая. Более простой вариант, когда покупается только право на реализацию готового товара известной марки.
  3. Лицензионная франшиза дает право франчайзи открывать торговые точки и организации по оказанию услуг населению в любом количестве, используя при этом бренд франчайзера.

4. Договор франчайзинга

Бланк договора франчайзинга (другое название — договор коммерческой концессии) находится в свободном доступе (Скачать).

 Схема работы по франшизе

Договор франчайзинга — это официальный документ, который заключается в письменном виде и проходит регистрацию в органах местной власти.

В нем обязательно указываются регистрационные данные и реквизиты обеих сторон, и дается точная информация о размере и периодичности денежных взносов. В нем регламентируется объем помощи со стороны франчайзера в обучении персонала и в решении производственных вопросов.

Также, он должен содержать пункты о передаче права на использование товарного знака и на уникальную технологию производства продукции.

Рассмотрим, на что нужно обратить внимание при заключении этого договора, чтобы избежать «подводных камней».

1. Выше мы рассмотрели зависимость франчайзи и ограничение его свободы при принятии решений, как отрицательный аспект классической франшизы. При заключении договора следует особо внимательно отнестись к пунктам, указывающим на выбор определенного поставщика и на другие факторы, ограничивающие самостоятельность предпринимателя.

И только проанализировав последствия, можно принять взвешенное решение — соглашаться или нет на предлагаемые франчайзером условия.2. Нужно обратить внимание на пункты, в которых описываются последствия банкротства основной компании, в частности — на выплате компенсации франчайзи.3.

Также, должна быть предельно ясно описана ситуация при смене руководства и названия фирмы.

4. Размер паушального взноса и роялти тоже является важным фактором. Желательно ознакомиться с несколькими вариантами франшиз, чтобы выбрать из них для себя наиболее подходящий по цене и удобству.

5. Плюсы и минусы покупки франшизы

К плюсам франчайзинга относится то, что заботу о рекламе и продвижении товарной марки берет на себя фирма — франчайзер. Кроме того, компания предоставляет список поставщиков качественного сырья и дает четкие рекомендации по обустройству и оформлению торгового или производственного объекта.

Все разногласия с конкурентами, например — по поводу разграничения территории и зон влияния, тоже находятся в сфере решений франчайзера.

Таким образом, начинающий предприниматель избегает многих ошибок и стрессовых ситуаций, ведь поддерживать развитие готового бизнеса намного легче, чем самому все начинать с нуля.

Открыть бизнес по франшизе

К минусам ведения бизнеса по типу франшизы относятся немалые денежные затраты на оплату роялти и паушального взноса. А ведь еще предстоит арендовать помещение и нанимать персонал.

Ну, и постоянный контроль со стороны головной компании и зависимость от нее — это тоже для кого-то плюс, а для кого-то минус.

Все зависит от характера франчайзи и его опыта самостоятельного ведения бизнеса, а также от квалификации и добросовестности менеджеров компании — франчайзера.

6. Франчайзинговый пакет

Франчайзинговый пакет — это набор документов, регламентирующих деятельность франчайзера и франчайзи. Он должен содержать:

  • заключенный между ними договор;
  • производственные и другие стандарты;
  • инструкции по ведению бизнеса в соответствии с политикой и миссией компании;
  • обучающие материалы, предназначенные для франчайзи и его наемного персонала.

 комплект документов

7. Самые распространенные примеры франшиз

Пожалуй, самым известным примером франшизы в нашей стране является сеть быстрого питания «Макдональдс». Из торговых марок можно отметить «Спортмастер», «Sela», «Пятерочка», магазины которых есть в каждом крупном городе. В сфере услуг лидируют сеть заправок «Лукойл» и диагностические лаборатории «Инвитро». Набирает обороты «Шоколадница» — крупнейший российский ресторан.

 примеры франшиз

8. Советы — на что стоит обратить внимание при покупке франшизы

Теперь вы знаете все на тему «Что такое франшиза?». Осталось еще несколько советов, усвоив которые вы сможете принять верное решение при выборе компании для сотрудничества.

Прежде всего, следует навести справки о компании-франчайзере, ее рейтинге, и проанализировать отзывы других людей.

Если фирма вызывает доверие, нужно выбрать тот вариант франшизы, который будет не очень сильно «бить по карману», то есть следует обратить предельное внимание на размер паушального взноса и роялти.

Таким образом, прежде чем подписать договор франчайзинга, необходимо досконально изучить все его пункты.

Также, следует задуматься над тем, какой будет спрос на товар или услугу в каждом конкретном населенном пункте. В крупных городах практически любой вид бизнеса будет так или иначе обеспечен клиентами, даже при наличии конкуренции, а вот в провинции дело обстоит сложнее. Поэтому, необходимо изучить покупательную способность населения и его менталитет.

Например, не стоит открывать в деревне Гадюкино сервисный центр по ремонту дорогих автомобилей, SPA салон или парикмахерскую для пуделей, а вот кафе с недорогими спиртными напитками и закусками, может быть, и станет выгодным вложением.

В небольшом городе можно открыть магазин бижутерии или продуктовую торговую точку, а также недорогой автосервис для распространенных марок автомобилей.

Итак, самое главное правило успеха для начинающих франчайзи — тщательный сбор информации о компании и соответствии ее продукции и услуг спросу в регионе предполагаемого открытия.

В видео-ролике успешный предприниматель Павел Богрянцев расскажет, как выбрать прибыльную франшизу

Уважаемые читатели! Если у вас остались вопросы или есть комментарии по теме статьи — пожалуйста, оставляйте их ниже.

Источник: https://bizid.ru/chto-takoe-franshiza-plyusy-i-minusy-pokupki-franshizy/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.